2018年是港股市場IPO最為活躍的一年,IPO募資總額穩(wěn)居世界之最,超過200家公司選擇在港上市,但2018年也是港股備受挫折的一年,成功上市的企業(yè)雖多,但破發(fā)的聲音也一直不絕于耳,據(jù)富途證券統(tǒng)計(jì),以臨近年關(guān)的最新收盤價(jià)來看,2018年新股整體破發(fā)率高達(dá)七成。
這邊廂,諸多IPO公司股價(jià)破發(fā),隨大盤下行趨勢明顯,那邊廂,曾經(jīng)備受資本青睞的風(fēng)口企業(yè)亦頻繁倒地,其中不乏融資能力超強(qiáng)的部分獨(dú)角獸企業(yè),在過去很長一段時(shí)間以來,在各路資本的瘋狂助推下,以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的各種所謂“風(fēng)口”蜂擁而來,免費(fèi)”商業(yè)理論大行其道,企業(yè)的核心商業(yè)模式和自我造血能力已不再成為評估企業(yè)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn),通過資本鼓吹、瘋狂燒錢,用補(bǔ)貼的方式迅速占領(lǐng)市場獲得流量,再通過資本市場來收割獲利一度成為被追捧的商業(yè)模式,但在如今經(jīng)濟(jì)下行的壓力之下,之前的瘋狂使得很多企業(yè)遭遇幻滅,大家終于開始重新審視過去的瘋狂與貪婪,開始討論怎樣才能度過這個(gè)寒冷的冬天。
港交所總裁李小加在回顧2018港股市場時(shí)提到,破發(fā)的企業(yè)中,不乏一些真正有實(shí)力的公司,新股是否破發(fā)與上市公司的質(zhì)地優(yōu)劣并無必然關(guān)系,破發(fā)的不一定是壞公司,破發(fā)的參照系只是IPO時(shí)的發(fā)行價(jià),是投資者根據(jù)市場冷暖、估值高低調(diào)整預(yù)期的一種自然反應(yīng)。但另一方面,在所謂的“風(fēng)口”下,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崛起的浪潮下,確有一些魚目混珠的企業(yè),弄錯(cuò)了企業(yè)的根本使命,披著新經(jīng)濟(jì)的外衣招搖過市,用外在的瘋狂代替真正的增長,甚至淪為龐氏模式,企業(yè)內(nèi)部管理異常混亂,最終在市場下行和監(jiān)管的利劍下難以為繼。
正如董事長孫陶然多年前在接受采訪時(shí)曾提到:很多人(企業(yè))在主業(yè)上不賺錢就講一些未來增值的故事,經(jīng)營上不賺錢就開始給VC講故事,我是不認(rèn)同這些東西的。在孫陶然眼中,企業(yè)的自我造血能力依然是檢驗(yàn)企業(yè)好壞的一大標(biāo)準(zhǔn)。
隨著資本市場的發(fā)展和商業(yè)模式的迭代,企業(yè)的盈利能力已不再成為很多投資人眼中考量企業(yè)優(yōu)劣的主要指標(biāo),因此,很多企業(yè)自身的造血功能實(shí)際上并不完善,更多的是靠著外界資本的力量為自己輸血,而這樣的企業(yè)一旦當(dāng)外界資本環(huán)境發(fā)生變化,企業(yè)的發(fā)展就會(huì)受到致命的影響,因此,想讓企業(yè)規(guī)避資本和外部環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn),健康良好的自我造血功能是企業(yè)生存發(fā)展的要義。
孫陶然帶領(lǐng)的拉卡拉之所以能夠歷經(jīng)十幾年的時(shí)間不斷壯大,成為今天的綜合性金融科技集團(tuán),與孫陶然對企業(yè)經(jīng)營的理念是息息相關(guān)的。
1月19日,在拉卡拉支付公司年會(huì)上,孫陶然在演講中表示“我們拉卡拉每個(gè)板塊在2018年都圓滿的完成了既定目標(biāo),并且繼續(xù)保持著上升的勢頭?!?/p>
早在2008年前,拉卡拉集團(tuán)還是一家在便利店里做信用卡還款業(yè)務(wù)的小公司,那時(shí)候,所有信用卡還款業(yè)務(wù)對用戶都是免費(fèi)的,拉卡拉的盈利模式則十分復(fù)雜:銀行為每筆信用卡還款支付一筆費(fèi)用,這筆錢先分到銀聯(lián),銀聯(lián)再將一部分給拉卡拉。拉卡拉則需要支付向商戶的分潤,這樣的模式下,在很長的一段時(shí)間里,每筆交易拉卡拉是虧損的。高峰時(shí)期,全國近30%的信用卡支付業(yè)務(wù)通過拉卡拉渠道受理完成,業(yè)務(wù)量越大,拉卡拉虧損越多,處于賠本賺吆喝的狀態(tài)。雖然在許多人眼中,拉卡拉當(dāng)下能否賺錢并不重要,重要的是能否迅速占領(lǐng)市場份額,賺錢只是早晚的事,但是孫陶然認(rèn)為這樣是不正常的。
在孫陶然眼中,“一個(gè)服務(wù)不免費(fèi)就不用的話,說明不是剛需”。在他看來,拉卡拉的便民服務(wù)首先有社會(huì)價(jià)值,對發(fā)卡機(jī)構(gòu)而言,拉卡拉改善了整個(gè)信用卡的受理環(huán)境,對行業(yè)發(fā)展也有貢獻(xiàn)。收費(fèi)是順理成章的事情,最重要的,是拉卡拉必須要有自我造血能力。于是孫陶然最終決定:向銀行收費(fèi)。
出乎很多人的意料,這一突破性的舉動(dòng)獲得了當(dāng)時(shí)許多股份制銀行的支持。其實(shí),這些銀行在當(dāng)時(shí)正處于信用卡發(fā)卡高峰期,還款渠道是所有發(fā)卡行的剛性需求,而當(dāng)下拉卡拉的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣,可以完美解決銀行當(dāng)下的需求。這些銀行隨即與拉卡拉一拍即合。隨著交易規(guī)模不斷上漲,拉卡拉的收入穩(wěn)步上升,也因此,拉卡拉在成功打造了自我造血能力的同時(shí),也為今后在支付領(lǐng)域的行業(yè)地位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的“免費(fèi)”理論并非適用于所有企業(yè),任何一個(gè)行業(yè)都有其自己獨(dú)特的商業(yè)模式,每個(gè)企業(yè)都是不同個(gè)體,所面臨的挑戰(zhàn)也不能一概而論,沒有一套方法論能適用于所有公司的發(fā)展,盈利的多少或許不是當(dāng)下新經(jīng)濟(jì)企業(yè)最重要的經(jīng)營指標(biāo),但盈利的能力卻是企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的前提,只有基礎(chǔ)打得牢,企業(yè)才能在不斷變化的外界環(huán)境中生存下來,才能為今后發(fā)展出完整的生態(tài)系統(tǒng)奠定基礎(chǔ)。
擁有良好的自我造血能力是實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的第一步,但要實(shí)現(xiàn)長久的可持續(xù)發(fā)展,光擁有當(dāng)下的盈利能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,在科技創(chuàng)新與商業(yè)競爭不斷升級(jí)的當(dāng)今世界“唯一不變的只有改變”,企業(yè)自我迭代的速度能否跟得上時(shí)代的步伐是檢驗(yàn)現(xiàn)代企業(yè)能否立足新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要標(biāo)準(zhǔn)。
“任何一個(gè)企業(yè),成功的第一步一定是要先找到一個(gè)切入點(diǎn)型的業(yè)務(wù)并做起來,但是如果永遠(yuǎn)守著這個(gè)初始業(yè)務(wù),就會(huì)成為時(shí)間的殉葬品。因?yàn)闀r(shí)代變了,你的產(chǎn)品已經(jīng)沒有需求了,如果你還是只能夠提供這個(gè)產(chǎn)品,你的企業(yè)就跟著時(shí)代一起被翻篇兒了”孫陶然說到,“企業(yè)怎么樣能夠永葆青春呢?就是在原來的產(chǎn)品已經(jīng)失去活力、失去市場之前,能夠找到新的產(chǎn)品、新的企業(yè)增長點(diǎn)?!?/p>
以拉卡拉的發(fā)展為例,其伴隨著中國金融業(yè)的改革發(fā)展歷程一路走來,在銀行卡爆發(fā)的階段通過便民支付業(yè)務(wù)迅速崛起之后,就開始向更加廣泛的金融服務(wù)和金融科技拓展。2011年成為首批獲得支付牌照的第三方支付公司,2012年,拉卡拉支付開始進(jìn)入B端商戶收單市場,用了不到五年時(shí)間,從零做到了收單市場的第二位,如今擁有一年四萬億的交易規(guī)模,在移動(dòng)支付大潮來臨之際,其率先推出智能POS、收錢寶盒、全能、智能收銀臺(tái)等終端產(chǎn)品,2018年在第三方支付行業(yè)中,掃碼受理筆數(shù)全國排名第一。此外,除為零售企業(yè)提供收款服務(wù)外,還在支付服務(wù)的基礎(chǔ)上,通過科技創(chuàng)新為企業(yè)提供智慧經(jīng)營服務(wù)。
2014年,拉卡拉開始在支付大數(shù)據(jù)和技術(shù)的基礎(chǔ)上開展互聯(lián)網(wǎng)小額信用貸款業(yè)務(wù)?,F(xiàn)如今,拉卡拉累計(jì)放貸規(guī)模已超過1000億,同時(shí)在金融科技方面不斷創(chuàng)新,在風(fēng)控管理和信用反欺詐等方面持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè),擁有鵲橋流量、天穹反欺詐、鷹眼風(fēng)控、小藍(lán)機(jī)器人等數(shù)項(xiàng)創(chuàng)新成果,除為個(gè)人及小微商戶提供信貸服務(wù)外,現(xiàn)已可為金融機(jī)構(gòu)提供全流程的科技輸出服務(wù)。
正因?yàn)槟軌蜃プr(shí)代發(fā)展的趨勢,不斷滿足用戶的新需求,涌現(xiàn)出新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),所以拉卡拉能夠從一個(gè)做信用卡還款服務(wù)的小公司發(fā)展成為今天的綜合性金融科技集團(tuán)。
除了支付和金融業(yè)務(wù),拉卡拉集團(tuán)旗下還擁有文化創(chuàng)意、產(chǎn)業(yè)基金兩大版塊,代表企業(yè)分別有藍(lán)色光標(biāo)和考拉基金,其企業(yè)發(fā)展的護(hù)城河已經(jīng)非常寬。
企業(yè)的商業(yè)模式不斷變化,但內(nèi)核永遠(yuǎn)是不變的,只有堅(jiān)定自身的使命,持續(xù)為用戶創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),擁有被市場認(rèn)可的自我造血能力,企業(yè)才能在瞬息萬變的新商業(yè)環(huán)境中不斷自我迭代,屹立風(fēng)沙而不倒。
銀行與金融科技融合的理想境界是什么?是銀行即服務(wù)。
2019年6月14日,億歐智庫研究院將在“2019丨全球新經(jīng)濟(jì)年會(huì)·金融科技峰會(huì)”上發(fā)布《2019開放銀行與金融科技發(fā)展研究報(bào)告》,深度解讀金融科技賦能開放銀行的融合與落地應(yīng)用——上?!ず鐦颉な蕾Q(mào)展館邀您見證!搶票鏈接:https://www.iyiou.com/post/ad/id/818
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