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招數(shù)加碼,支付巨頭鏖戰(zhàn)交通場景

乘車碼越發(fā)普及,一般市民能利用乘車碼簡單支付車費。但對支付巨頭而言,發(fā)展乘車碼不是為了增加用戶數(shù)量,而是要提高用戶粘性,覆蓋更多場景。在獲得一定數(shù)據(jù)后,他們可以透過分析,做到更好的營銷。不過,要突圍B端市場仍有一定難度。

ETC用戶競賽余溫猶在,支付巨頭們又不約而同的披露最新乘車碼數(shù)據(jù),讓交通場景爭奪戰(zhàn)持續(xù)升級。分析人士表示,具有小額、高頻、剛需特征的公共交通支付領(lǐng)域,是支付巨頭不會放過的“必爭之地”,而從乘車碼到ETC,支付巨頭爭奪交通場景背后已從流量生意晉升至B端突圍。

從乘車碼到ETC

在掃描二維碼乘車成為出行領(lǐng)域的風(fēng)尚之時,支付巨頭也紛紛搶占這塊市場。近日,騰訊方面披露了最新的乘車碼數(shù)據(jù),截至2019年7月,乘車碼用戶數(shù)已超過1億。目前已在全國28個省級行政區(qū)120多座城市完成布局,并實現(xiàn)北上廣深全覆蓋。其中,乘車碼用戶最多的省份前3名依次是廣東、山東和陜西省,山東以16座城市成為國內(nèi)支持乘車碼城市最多的省份。據(jù)了解,騰訊乘車碼于2017年7月30日首次上線廣州BRT快速公交,目前剛走過2年。

而更早布局乘車碼的支付寶則在也于近日披露了最新乘車碼數(shù)據(jù)。據(jù)支付寶方面披露,目前支付寶乘車碼用戶已經(jīng)突破2億人,覆蓋國內(nèi)200多個城市

除了乘車碼外,今年兩大支付巨頭加入到了瘋推ETC的戰(zhàn)爭中。用戶上支付寶搜“ETC服務(wù)”,進入相關(guān)小程序,即可全程在線辦理,收到設(shè)備后根據(jù)指引短短幾步即可完成設(shè)置。一旦設(shè)備激活,130元押金將原路退回用戶的支付寶賬戶,一分錢也不用花。微信方面則透露,在微信中僅需35秒,就能完成申辦ETC流程。在微信端搜索ETC申辦小程序 ,選擇辦理所在省份的ETC卡、校驗車牌、填寫收貨地址、支付完成后按指示上傳個人身份證與車輛資料、綁定微信支付,即可完成申辦,全程不用再到線下網(wǎng)點,還能在線開具電子發(fā)票。此外,微信城市服務(wù)也提供了在線申辦ETC服務(wù)。

在布局方面,兩大機構(gòu)路徑并不一致,支付寶方面則是與銀行機構(gòu)合作,而騰訊則主要通過微信小程序——ETC助手。而ETC助手是屬于騰訊系公司。據(jù)天眼查資料顯示,ETC助手小程序是由安徽高燈微行科技有限公司開發(fā),該公司由海南高燈科技有限公司百分百出資設(shè)立,而海南高燈科技有限公司的大股東便是深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司,出資150萬占股20.23%。

不止流量生意

從乘車碼到ETC,支付巨頭布局交通場景意圖何在?一位資深支付人士表示,乘車碼、ETC等交通場景使用頻繁,雖然利潤不高卻可以通過日常的支付行為培養(yǎng)用戶習(xí)慣,增加用戶粘性。

“用戶轉(zhuǎn)化已經(jīng)不是根本,對于支付巨頭而言,已經(jīng)不需要增加用戶了,他們需要的是用戶粘性,提高用戶粘性的基礎(chǔ)就是場景的覆蓋,所以這是ETC以及乘車碼的重用?!?易觀金融行業(yè)資深分析師王蓬博向北京商報記者說道。

中國社科院金融所法與金融室副主任尹振濤表示,交通是一個重要的場景,不管是支付業(yè)務(wù)還是金融科技業(yè)務(wù),現(xiàn)在最重要的是必須要有場景,這是監(jiān)管機構(gòu)對金融科技公司從事金融業(yè)務(wù)重要的一個監(jiān)管原則。而在所有場景中,交通場景是非常有價值和意義的,主要因為用戶存量很大,數(shù)據(jù)波動性很小。

在布局交通場景的過程中,獲取的數(shù)據(jù)可以經(jīng)過分析來完善用戶畫像,進行提供更好的營銷。

B端突圍難點

實際上,支付機構(gòu)也從單純流量爭奪延伸到了B端競賽中。對于下一步布局計劃,騰訊乘車碼團隊相關(guān)負責(zé)人向北京商報記者表示,乘車碼只是做了一個支付的接入。移動支付只是開始,智慧交通則是乘車碼下一步的探索重點。

支付寶相關(guān)人士也向北京商報記者解釋,“乘車碼既是公交公司數(shù)字化創(chuàng)新的入口,也是我們拓展出行領(lǐng)域B端服務(wù)的起點,戰(zhàn)略性位置不言而喻?!?/p>

該人士坦言,“我們很早就想清楚,如果只解決一個支付方式,用現(xiàn)金買卡或是掃碼乘車,跟行業(yè)伙伴只會是非常淺層次的合作關(guān)系。經(jīng)過這些年的積累,阿里經(jīng)濟體在出行領(lǐng)域,與很多合作伙伴產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)、拓展商業(yè)可能性。我們最早拓展掃碼乘車這條路,也由此開始向行業(yè)輸出支付功能以外的智能化、商業(yè)化服務(wù),在移動支付之上迅速確定行業(yè)服務(wù)者的位置?!?/p>

尹振濤表示,以往互聯(lián)網(wǎng)科技公司最厲害的是對C端,直接通達到普通客戶,但是從目前來看,他們現(xiàn)在更重要的是布局B端,而B端包括兩種類型的企業(yè),一個是普通企業(yè),一個是大B端,也就是包括央企、壟斷性企業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)。

對于交通場景來說,尹振濤認(rèn)為,最常見和最普遍的B端是公交和地鐵系統(tǒng),更大方面的還有鐵路系統(tǒng)。除真實場景中存在的交通應(yīng)用之外,尹振濤表示,圍繞著交通的上下游,還有其他很多企業(yè),包括打車、租車、甚至是買車等等,這些企業(yè)是屬于整個交通的大生態(tài)體系下。尹振濤還透露道,目前很多支付機構(gòu)已經(jīng)開始布局加油站和停車兩個方向的場景,停車方面包括與商場、停車場以及路面停車機構(gòu)等進行合作。

但突圍B端并沒有那么容易,仍是有一些難點需要解決,資深行業(yè)人士指出,與B端企業(yè)合作最難的是談判,因為B端企業(yè)跟C端的客戶相比談判能力明顯較強。第二個方面,還有規(guī)則的互通,B端企業(yè)的商業(yè)規(guī)則、支付機構(gòu)的商業(yè)規(guī)則,還要加上再監(jiān)管和行業(yè)規(guī)則,“在這些規(guī)則之下企業(yè)之間該如何找到利益共同點,又同時合理合法合規(guī),這是比較難的一件事”尹振濤說道。