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奢侈品電商Matchesfashion首次公布財(cái)務(wù) 盈利能力提升

在截至2017年1月底的財(cái)年內(nèi),Matchesfashion Ltd.錄得2.04億英鎊的收入,在本土和海外市場同時(shí)取得的增長以及顧客數(shù)量、客單價(jià)顯著上升的驅(qū)動(dòng)下按年飆漲61%,核心利潤EBITDA更猛增4.5倍,從340萬英鎊增至1,900萬英鎊。

  英國奢侈品買手店及電商平臺(tái)Matchesfashion Ltd.在公司成立30周年之際,首次公布財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

  在截至2017年1月底的財(cái)年內(nèi),Matchesfashion Ltd.錄得2.04億英鎊的收入,在本土和海外市場同時(shí)取得的增長以及顧客數(shù)量、客單價(jià)顯著上升的驅(qū)動(dòng)下按年飆漲61%,核心利潤EBITDA更猛增4.5倍,從340萬英鎊增至1,900萬英鎊。

  從起源于1987年倫敦溫布頓的Matches買手店到現(xiàn)在絕大部分業(yè)務(wù)來自Matchesfashion.com電商平臺(tái),Matchesfashion Ltd.已經(jīng)幾乎成功轉(zhuǎn)型為純電商公司,該公司還在倫敦設(shè)有5間同名精品店。

  去年Matchesfashion.com的銷售增速達(dá)73%,英國和國際市場銷售分別錄得80%和45%的增長??蛦蝺r(jià)為511英鎊,按年增加14%,去年顧客基礎(chǔ)顯著擴(kuò)闊,增幅達(dá)60%。移動(dòng)訂單占50%,網(wǎng)站也有5,500萬次訪問量。

  Matchesfashion Ltd.目前由創(chuàng)始人夫婦Tom Chapman、Ruth Chapman共同持有67%的股權(quán)。2015年Tom Chapman、Ruth Chapman否認(rèn)過股權(quán)出售傳聞,此后二人雙雙卸任首席執(zhí)行官的職務(wù),退居聯(lián)合主席,并把前首席營運(yùn)官Ulric Jerome晉升為CEO,他們當(dāng)時(shí)提出了四、五年內(nèi)IPO的新發(fā)展階段目標(biāo)。

  Tom Chapman指出2016年的強(qiáng)勁增長反映了公司近年對(duì)人力、營運(yùn)和科技等方面的基礎(chǔ)投資,也反映了投資開始獲得回報(bào)。

  去年Matchesfashion.com在倫敦推出了奢侈品電商行業(yè)首創(chuàng)的90分鐘送達(dá)服務(wù),上線了法文網(wǎng)站,公司也搬進(jìn)了新的4.8萬平方尺總部。首席執(zhí)行官Ulric Jerome表示:“在第30個(gè)年頭,我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)準(zhǔn)備好未來進(jìn)一步強(qiáng)勁增長”。

  Matchesfashion.com

  Matchesfashion.com其實(shí)在公司20周年的2007年才面世,但借著這10年電子商務(wù)爆炸性增長,網(wǎng)站又能自身提供良好的用戶體驗(yàn)和備受認(rèn)同的服務(wù),由此創(chuàng)建了不俗的口碑并推動(dòng)穩(wěn)定高速的發(fā)展。2013年,為反映電商業(yè)務(wù)這個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn),公司統(tǒng)一更名為Matchesfashion.com,連5間實(shí)體門店的招牌也是公司網(wǎng)址。

  現(xiàn)在,能夠向190個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者提供450個(gè)設(shè)計(jì)師和奢侈品牌時(shí)尚服飾和珠寶產(chǎn)品的Matchesfashion.com已經(jīng)占公司收入的95%。海外銷售占比為80%,預(yù)計(jì)美國會(huì)在今年底超越英國成為該公司的最大市場。

  Ulric Jerome在接受《金融時(shí)報(bào)》訪問時(shí)表示披露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不表示他們要出售。他指出Matchesfashion Ltd.是同行中增長最快而且盈利能力最強(qiáng)的公司,而有些公司雖然也有高速增長但不賺錢,這就是它們之間的區(qū)別所在。當(dāng)被問及發(fā)展目標(biāo)是,Ulric Jerome表示:“我們會(huì)突破10億。在某個(gè)時(shí)候。那是肯定的”。

  據(jù)數(shù)據(jù)顯示,Matchesfashion.com最大競爭對(duì)手之一Farfetch 2015年的GMV為超過5億美元,同比有逾70%的增長,2016年GMV預(yù)計(jì)大幅提升至8億美元。該電商去年從新加坡主權(quán)投資基金Temasek Holdings Pte淡馬錫控股、中國大陸私募基金IDG Capital Partners以及法國私募股權(quán)公司Eurazeo SA(EURA.PA)等投資者獲得最新F輪1.1億美元融資,至今融資總額為3.05億美元的融資,估值達(dá)到15億美元。

  Farfetch創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官JoséNeves于2016年底也公布了IPO的藍(lán)圖:在兩三年內(nèi)高投資時(shí)期過去后就會(huì)進(jìn)行IPO。他指出這是“集團(tuán)下一個(gè)重要的財(cái)務(wù)里程碑”,而地點(diǎn)將在紐約、香港和集團(tuán)總部所在的倫敦之間選擇。

  Matchesfashion Ltd.創(chuàng)始人夫婦Tom Chapman和Ruth Chapman(左、右)及首席執(zhí)行官Ulric Jerome(中)

  除控股股東Chapman夫婦外,Matchesfashion Ltd.的其他投資者還包括Scottish Equity Partners和Highland Capital Partners Europe,上述兩間私募基金在2012年底向Matchesfashion Ltd.注資2,000萬英鎊,看重的正是Matchesfashion.com這個(gè)平臺(tái),當(dāng)時(shí)該公司估值約1億英鎊。

  顯然,龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場將繼續(xù)為個(gè)人奢侈品牌的線上業(yè)務(wù)和Matchesfashion.com及Farfetch等奢侈品電商提供廣闊的增長空間。Ulric Jerome指出2016年個(gè)人奢侈品牌的互聯(lián)網(wǎng)滲透率只有8%,相信中長期內(nèi)會(huì)提高至15%,而2012年的滲透率只有3%。

  Ulric Jerome又表示他們認(rèn)為實(shí)體零售生意和在線銷售、移動(dòng)銷售都同等重要,因此公司對(duì)5間實(shí)體店投入了大量科技元素以革新用戶體驗(yàn)。

  未來2-3年內(nèi),Matchesfashion.com平均每年會(huì)上線1-2個(gè)國際市場的本地網(wǎng)站,Ulric Jerome只肯透露德國這個(gè)明顯的選擇??萍紕?chuàng)新方面,網(wǎng)站正探索360度科技和AI人工智能的應(yīng)用。

  Matchesfashion Ltd.還擁有自家時(shí)尚品牌Raey,該品牌在2015年初推出,去年底公司公布了今年初為Raey開設(shè)首間獨(dú)立門店的計(jì)劃。

  辦公室緊鄰Tom Chapman的Ruth Chapman對(duì)Jo Ellison表示,從業(yè)至今,即使客戶來源和組成以及做生意的渠道和方式怎么改變,“關(guān)系是最重要的”,無論是與顧客、供應(yīng)商還是時(shí)裝秀場外你所遇到的人的關(guān)系,此外,“信息為王”。