每日優(yōu)鮮又火了。

一封“致每日拼拼全體用戶的一封信”把每日優(yōu)鮮這個(gè)D輪融資的重量級(jí)生鮮玩家送上了風(fēng)口浪尖。

2月25日，朋友圈全然被“每日拼拼”的宣傳海報(bào)刷了屏，盡管當(dāng)天推出的版本還是內(nèi)測(cè)版，但在其強(qiáng)裂變屬性的加持下，仍然有大批的用戶主動(dòng)下載注冊(cè)這款定位社交拼團(tuán)的軟件。

或是庫(kù)存準(zhǔn)備不充分，或是平臺(tái)功能不完備，這款剛剛刷屏的軟件既定的公測(cè)日期被延后。

顯然，作為每日優(yōu)鮮旗下的第二款子app，主打社交拼團(tuán)的每日拼拼是打算一上線便將自身置于聚光燈下，以“明星項(xiàng)目”的光環(huán)順利度過(guò)啟動(dòng)的初級(jí)階段，聚合優(yōu)質(zhì)用戶。

但名氣是一回事，成不成又是另外一回事。

從某種角度來(lái)看，在這個(gè)時(shí)機(jī)入局社交拼團(tuán)，多少顯得有些追風(fēng)趕口的意味；如果再加上“大弟子”每日一淘的掣肘，這款新上線社交拼團(tuán)電商的性價(jià)比，怕是只有每日優(yōu)鮮自己能拎得清。

但在這場(chǎng)“上位”的拉鋸戰(zhàn)中，終究是充滿著不可言明的意味。

一、火爆刷屏的背后

“這次的刷屏并非偶然?！币晃恢檎咄嘎?。

據(jù)了解，每日拼拼的線上宣傳早在內(nèi)測(cè)版上線幾天前便已經(jīng)展開(kāi)，其模式沿襲了慣用的社交拼團(tuán)玩法，即利用微信的私域流量拉粉建群，粉絲達(dá)到一定數(shù)目即可在25日前拿到內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)碼，而群內(nèi)粉絲則都必須通過(guò)群主的邀請(qǐng)碼才能順利進(jìn)入到每日拼拼進(jìn)行搶購(gòu)。

憑借專(zhuān)屬的邀請(qǐng)碼，用戶可以邀請(qǐng)親人朋友來(lái)注冊(cè)下載，而通過(guò)自身邀請(qǐng)碼進(jìn)入的直接或者間接用戶所產(chǎn)生的交易額都會(huì)給予用戶一定的傭金分成，同時(shí)根據(jù)用戶邀請(qǐng)人數(shù)的多少評(píng)定等級(jí)，等級(jí)越高，用戶擁有的返傭權(quán)益越大。

在返利上，每日拼拼一度對(duì)外宣稱(chēng)“輕松月入過(guò)萬(wàn)”。

相比于其他拼團(tuán)平臺(tái)，每日拼拼的玩法似乎更加復(fù)雜，它的社交屬性是靠等級(jí)的制度來(lái)維持，并以返利為輔助工具，不斷激烈拉升用戶增長(zhǎng)的效率。

“每日拼拼把最初始的一些邀請(qǐng)碼給自己?jiǎn)T工，讓其去自行拓展。”據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露。

依托每日優(yōu)鮮和每日一淘已經(jīng)打通的多重資源，再輔以新鮮（可薅羊毛）的拼團(tuán)玩法，25日當(dāng)天的火爆刷屏也就在情理之中。

但刷屏火爆的是平臺(tái)玩法，并不是商品。

盡管公開(kāi)信中提及平臺(tái)因上線人數(shù)較多而導(dǎo)致系統(tǒng)故障，但單就每日拼拼平臺(tái)形式來(lái)無(wú)太多出彩之處。

從定位來(lái)看，作為一個(gè)電商平臺(tái)，其設(shè)定的功能中規(guī)中矩。常規(guī)的新鮮水果、蔬菜、肉蛋、乳品等高頻次消費(fèi)種類(lèi)，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的拼團(tuán)模式，亮點(diǎn)“極速達(dá)”也是早已經(jīng)被各大電商玩壞的概念梗。

唯一可以拿上臺(tái)面的怕只有每日優(yōu)鮮多年的生鮮電商經(jīng)驗(yàn)，但和賽道其他玩家阿里、京東、蘇寧、永輝相比，只怕這個(gè)老兵也只能稱(chēng)為后起之秀。

刷屏背后隱藏著的是對(duì)平臺(tái)“返傭獲利”玩法升級(jí)的認(rèn)可，但在電商賽道，但如果平臺(tái)商品模式、創(chuàng)索尼度得不到消費(fèi)者的青睞，無(wú)法提高用戶留存率，靠補(bǔ)貼維持平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)終怕是難成氣候。

在電商這個(gè)日新月異的賽道中，一日紅遠(yuǎn)沒(méi)有常青樹(shù)來(lái)的有說(shuō)服力。

二、“拼淘”局中局

盡管如此，每日拼拼的上線，還是讓人摸不著頭腦。

“每日拼拼的上線對(duì)每日一淘肯定會(huì)有沖擊，特別是在每日一淘的市場(chǎng)地位還未完全確定的當(dāng)下，從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，這并不是一個(gè)好的選擇。”一位生鮮電商負(fù)責(zé)人這樣告訴我們。

2018年4月，每日優(yōu)鮮旗下電商平臺(tái)“每日一淘”上線，定位精選美食社交電商平臺(tái)。僅3個(gè)月后，每日一淘就單獨(dú)順利完成A輪千萬(wàn)元級(jí)別融資；同年11月，每日一淘子品牌再次順利拿下1億美元的B輪融資，風(fēng)光無(wú)兩。

但資本市場(chǎng)的風(fēng)光并不代表生鮮電商市場(chǎng)的壟斷，在這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)內(nèi)，真金白銀是基本的入場(chǎng)券。

上線大半年時(shí)間，仍沒(méi)能形成一定的市場(chǎng)影響力，拋開(kāi)基本的營(yíng)銷(xiāo)策略不談，每日一淘顯然已經(jīng)過(guò)了給用戶返利的紅利期，而每日拼拼的上線似乎透出每日優(yōu)鮮某種不同的態(tài)度。

從平臺(tái)定位來(lái)看，兩者并無(wú)明顯的區(qū)別；從商品種類(lèi)來(lái)看，兩個(gè)平臺(tái)均是基本的生活八大品類(lèi)；如果再?gòu)纳唐贩道退瓦_(dá)速度（每日一淘不支持極速達(dá)）來(lái)看，后成立的每日拼拼顯然更具優(yōu)勢(shì)。

此消彼長(zhǎng)之下，可以預(yù)測(cè)，接下來(lái)每日拼拼必將會(huì)分割一大批每日一淘的客戶群，特別是兩者還同屬每日優(yōu)鮮旗下，所以即使是每日一淘的重度用戶對(duì)陣地轉(zhuǎn)移也不會(huì)有太大的心理壓力。

在此需要補(bǔ)充的一個(gè)亮點(diǎn)是，每日拼拼和每日優(yōu)鮮的供應(yīng)鏈相同，可以依托每日優(yōu)鮮北上廣深等20多個(gè)城市已經(jīng)創(chuàng)建的1000+個(gè)前置倉(cāng)以及極速達(dá)冷鏈物流體系實(shí)現(xiàn)極速達(dá)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)張。

而每日一淘則不然，其采購(gòu)方是全國(guó)各地的源頭工廠，所選貨品也是廠家直發(fā)，雙方運(yùn)輸體系并不相同。

從這個(gè)設(shè)定來(lái)看，每日拼拼似乎可以對(duì)標(biāo)京東自營(yíng)，保品牌、保速度、保口碑，但就當(dāng)下的情況來(lái)看，除了“極速達(dá)”之外似乎其它亮點(diǎn)尚未被發(fā)掘。

對(duì)每日優(yōu)鮮來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了O2O、生鮮電商、新零售的幾個(gè)標(biāo)簽化定位后，正確的選擇或成這家生鮮電商發(fā)展的重要推動(dòng)力，尤其是就當(dāng)下趨向同質(zhì)化的二者來(lái)說(shuō)，這個(gè)選擇更是無(wú)法避免。

不過(guò)到底是每日一淘業(yè)務(wù)難轉(zhuǎn)身還是每日拼拼的“上位”，作為局外人，我們無(wú)從判定，但可以肯定的是，這是每日優(yōu)鮮面對(duì)紛繁錯(cuò)雜的內(nèi)外市場(chǎng)，做出的自認(rèn)為的最優(yōu)解。

此外，還有一個(gè)細(xì)節(jié)表述頗為微妙，在每日拼拼官方號(hào)“每日拼拼社區(qū)”的文章中提到，“每日一淘是每日優(yōu)鮮旗下孵化的社交電商平臺(tái)，而我們每日拼拼是每日優(yōu)鮮的全資子公司?！?/p>

你來(lái)我往之間，頓時(shí)有了種“宮廷大戲”的意味。

三、每日拼拼要拼多久？

就當(dāng)下這個(gè)上線時(shí)間來(lái)說(shuō)，每日拼拼確實(shí)頗有爭(zhēng)議。

盡管背靠騰訊金主，但在如今這個(gè)時(shí)間點(diǎn)布局社交團(tuán)購(gòu)，每日優(yōu)鮮多少還是有些亡羊補(bǔ)牢的意味。

黃錚把拼多多送上了納斯達(dá)克，拼多多則是把社交拼團(tuán)送給了中國(guó)電商。在淘寶天貓和京東的兩極之間，中國(guó)電商被趟出一條新的方向。

2018年下半年，巨頭們圍獵社交拼團(tuán)電商，企圖再造一個(gè)拼多多。只是從各大電商平臺(tái)上線拼團(tuán)購(gòu)再到如今大火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社交拼團(tuán)終究還是走著“用戶紅利—沉淀冷卻—用戶留存”的老路子，各家圈地分紅，蠶食著廣袤的后拼多多市場(chǎng)。

雖然背靠每日優(yōu)鮮的前置倉(cāng)資源和生鮮供應(yīng)鏈，但在巨頭遍布的拼團(tuán)電商賽道里，中規(guī)中矩的每日拼拼始終沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)。

一方面是常規(guī)入口生鮮產(chǎn)品固有的高損耗、低標(biāo)準(zhǔn)和低毛利，即使是每日優(yōu)鮮也必須盡快通過(guò)擴(kuò)充其他品類(lèi)來(lái)控制成本，不過(guò)這點(diǎn)憑借每日優(yōu)鮮的前置倉(cāng)尚且無(wú)礙。

另一方面是大額的資本投入。當(dāng)下的拼團(tuán)電商市場(chǎng)仍然處于“返傭送紅利”時(shí)期，用戶本身黏性不高，作為晚入場(chǎng)者，每日拼拼的用戶驅(qū)動(dòng)唯有靠更具吸引力的傭金或者更高的商品價(jià)格紅利。

而一旦如此，接下來(lái)必將會(huì)有一場(chǎng)面向用戶的價(jià)格和返傭戰(zhàn)，面對(duì)這個(gè)百億級(jí)別的賽道，資本或?qū)⒃俅位硗剖帧?/p>

從每日拼拼的角度來(lái)講，若是引入外界資金還好，倘若自行承擔(dān)資金支持，這種投入必將對(duì)母體的香港的敲鐘路帶來(lái)影響。

不過(guò)，尚在背靠騰訊，這一切都仍有想象力。

經(jīng)歷了25日的刷屏火爆，原本定于26日公測(cè)的每日拼拼并沒(méi)有按照既定計(jì)劃出現(xiàn)在人們面前。

對(duì)于這個(gè)新興的社交拼團(tuán)電商而言，內(nèi)憂固然重要，但外患更是不可小覷。

巨頭林立的市場(chǎng)，蛋糕的分配永遠(yuǎn)都是增量與存量的博弈，沒(méi)有人能一直勝出，更沒(méi)人能成為下一個(gè)拼多多。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一城一池的得失都需記錄在案，在接下來(lái)的時(shí)間里，勇往直前還是鳴金收兵，仍未有定數(shù)。

但從當(dāng)下局勢(shì)來(lái)看，這個(gè)每日優(yōu)鮮的“嫡系弟子”，顯然還沒(méi)有完全做好準(zhǔn)備。

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