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POS之家

創(chuàng)建“私域流量”的N種方式!

在微信的各個(gè)應(yīng)用場景里,陸續(xù)推出了各種工具,只要商家有心經(jīng)營,就能將其當(dāng)做創(chuàng)建私域流量的神器。


近日,我們“逮到”了“史上最糾結(jié)”的產(chǎn)品經(jīng)理!

“逮”的過程有點(diǎn)搞笑:這兩天有一款來自騰訊出品的小程序突然走紅,作為小程序深度觀察者,曉程序觀察(yinghoo-tech)自然立刻就關(guān)注起來了,發(fā)現(xiàn)它紅的原因有點(diǎn)“奇怪”,不是解決了用戶的難題,而是因?yàn)槠漕l繁的改名史!

頻繁得令人嘆為觀止:從小程序資料頁看到,2017年7月上線后,就一直在改名,2年里共改了13次。其中,光去年1年就改了7次。如此一而再再而三地改名,讓人忍俊不禁地想,這一定是一位超級(jí)糾結(jié)的產(chǎn)品經(jīng)理的大作。

前不久的6月14日,這款小程序又改了名,叫“和群”,與之前的所有名字諸如“漂流音樂”、“聽一聽音樂”、“冒泡音樂”、“阿拉丁音樂”等都大有不同。但從名字變更就能看出來,這款小程序原本的主要功能是聽音樂,而如今,卻突然變身為一個(gè)為音樂發(fā)燒友,而做的社區(qū)交流基地:“它是個(gè)社群形式的短內(nèi)容社區(qū)。這里有很多生活各領(lǐng)域的達(dá)人及他們的粉絲組成的群,你可以發(fā)現(xiàn)并加入他們感興趣的群,認(rèn)識(shí)同好的朋友,獲取高質(zhì)的信息?!毙〕绦蚶镉形唤小昂鶻X”如此介紹。

一個(gè)有意思的事情是,更名還沒幾天,似乎已經(jīng)有商家在這里建圈,這意味著這款小程序很快將成為商家用社群來創(chuàng)建私域流量的工具。

不得不佩服這些商家對(duì)私域流量的敏感度,而另一方面,超級(jí)APP微信也沒有藏著掖著,在微信的各個(gè)應(yīng)用場景里,陸續(xù)推出了各種工具,只要商家有心經(jīng)營,就能將其當(dāng)做創(chuàng)建私域流量的神器。

一、私域流量并不新

2019年,雖然私域流量的概念突然爆紅,但這并不是個(gè)新東西。

因?yàn)閺挠泄蛄髁科?,私域流量就存在,像微信、淘寶、抖音、微博等超?jí)APP都有公域流量和私域流量。

所謂公域流量就是人人可用,但要付出一定成本,且不一定可持續(xù);而私域流量,則是基于“公域流量”平臺(tái)里,可自我控制的流量池。如果說微信是公域流量,那么公眾號(hào)、社群、個(gè)人號(hào)等,是可供用戶隨時(shí)運(yùn)營、轉(zhuǎn)化的私域流量。而這些東西,一直存在。

既然這不是新概念,那為什么卻突然走紅?與如今流量困局和增長焦慮無不關(guān)系。

之前商家獲取流量的方式很單一,簡單粗暴地從外部獲取流量,本質(zhì)做的是流量買進(jìn)賣出+規(guī)?;瘡?fù)制的生意。但到今天,流量向巨頭匯集,價(jià)格越來越貴,轉(zhuǎn)化越來越差,在這一現(xiàn)狀下大家開始關(guān)注私域流量。而私域流量從微信誕生開始就存在,只是以前的運(yùn)營成本太高,大家一般不愿意關(guān)注它。

這很像石油和頁巖氣的關(guān)系,頁巖氣存在那里幾百萬年,但是之前一直沒有人開采它就是因?yàn)殚_采石油足夠便宜。當(dāng)石油越來越貴的時(shí)候,自然有人開始關(guān)注頁巖氣了。

同時(shí),私域流量的的興起,也代表著商家開始從流量收割到用戶經(jīng)營的思維轉(zhuǎn)型的信號(hào)

當(dāng)然了,有了目標(biāo)就需要付諸行動(dòng),怎么沉淀微信里的流量?有沒有專門的工具?其實(shí)是有的,如果你不打算冒著被封的危險(xiǎn)去買營銷工具,那么微信自帶的幾個(gè)工具,你可以試試。

二、好物圈:商家不能錯(cuò)過的社區(qū)

好物圈自上線圈組功能以來,就被商家們冠以“重大突破”的名號(hào)。

圈組,顧名思義,就是讓用戶創(chuàng)建自己的社區(qū)。與上文提到的“和群”有點(diǎn)類似,都是以圈子的形式將流量聚攏,只不過和群更多的偏向于社交,好物圈剛好能直接進(jìn)行流量變現(xiàn)。更重要的是,好物圈還是電商小程序的一個(gè)集中展示型入口,且擁有微信搜一搜里的重要入口。

社區(qū)做私域流量的優(yōu)勢很明顯:

  • 減輕社交壓力。大家都在一個(gè)社區(qū)里,看彼此分享的帖子,以及留言回復(fù)時(shí),能在一定程度上減輕社交壓力。這時(shí)商家才能通過更軟更隱性的方式輸出品牌價(jià)值,最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
  • 增加互動(dòng)量?;?dòng)是為品牌喊話的最軟方式,這種半開放的環(huán)境下的對(duì)話,能觸發(fā)更多話題的出現(xiàn),增強(qiáng)用戶與品牌的互動(dòng)量。
  • 小型的饑餓營銷場所。人類的本質(zhì)就是復(fù)讀機(jī)與跟風(fēng)。當(dāng)一個(gè)社區(qū)里有很多人給某款產(chǎn)品打“彩虹屁”時(shí),你也會(huì)毫不猶豫下單。

有著這些優(yōu)勢的加持,好物圈非常符合時(shí)下各品牌、商家做私域流量的需求。可以結(jié)合購買數(shù)據(jù)和用戶標(biāo)簽,創(chuàng)建不同的圈組,向用戶進(jìn)行精準(zhǔn)商品推薦,比如推價(jià)格敏感的就專門推薦活動(dòng)商品(秒殺、限購),比如更在意品質(zhì)的高端用戶,就可以推薦高客單的商品。

舉個(gè)例子,我們知道公眾號(hào)“小道消息”一直有種“讀書人”的氛圍,所以,在Fenng創(chuàng)建“小道消息”的圈組時(shí),多以分享好書為主,這就是對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)推薦,在圈組這個(gè)“情感關(guān)系體”里,投其所好才是長久運(yùn)營之道。

然而,用戶對(duì)好物圈的認(rèn)識(shí)度還不夠,是商家運(yùn)營這個(gè)入口的難點(diǎn)。與此同時(shí),好物圈的分享機(jī)制也有“問題”,我們?cè)凇?strong>變化多端的好物圈,這回終于露出了真面目》一文中做過測試。

三、公眾號(hào):多種“神秘力量”讓用戶關(guān)注

公眾號(hào)誕生以來,就是商家做私域流量的必備工具,雖然那時(shí)候還沒有私域流量這一概念,但商家基本無師自通,將流量導(dǎo)至公號(hào)是再次觸達(dá)用戶不二法門。

同時(shí),公眾號(hào)(服務(wù)號(hào))有CRM系統(tǒng),記錄著用戶從瀏覽、注冊(cè)、登錄、預(yù)約、使用、付費(fèi)等一系列行為數(shù)據(jù)。所以,將用戶導(dǎo)流至微信公號(hào),也能強(qiáng)化商家與用戶的關(guān)系。

在微信里,有多種方式可以將用戶導(dǎo)流至公號(hào),只不過有的方式僅限部分人使用,有的方式還在內(nèi)測,而有的方式還有被封的危險(xiǎn)。

微信支付后關(guān)注公號(hào):“限量”功能

2017年9月,微信給所有商家打開了一扇門,一扇讓用戶支付完不會(huì)消失,而是有機(jī)會(huì)沉淀于公眾號(hào)的門。支付完成頁面底部,出現(xiàn)的可勾選關(guān)注公號(hào)的選擇,就是這扇門的入口。

現(xiàn)在我們?cè)谇际?、麥?dāng)勞、星巴克等場景使用微信支付時(shí),都會(huì)顯示這一入口。但是,這個(gè)入口也有一些你不知道的事。

據(jù)某粉絲群爆料,支付完成后,有的商家會(huì)自動(dòng)勾選關(guān)注公號(hào),有的卻沒有自動(dòng)勾選,這與公號(hào)粉絲有莫大關(guān)系。

  • 公眾號(hào)粉絲大于50W,支付金額≥10元時(shí),會(huì)自動(dòng)勾選關(guān)注公號(hào),<10元不會(huì)勾選;
  • 公眾號(hào)分析小于50W,支付金額≥5元時(shí),會(huì)自動(dòng)勾選關(guān)注公號(hào),<5元不會(huì)勾選;

具體是否如此,還不得而知,但這功能暫時(shí)無法通過申請(qǐng)獲得,所以只屬于部分玩家的“限量”功能。

但是,微信推出的另一個(gè)功能所有商家都可以使用:掃碼使用小程序支付,可快捷關(guān)注公眾號(hào)。

對(duì)線下商家而言,這個(gè)功能尤為重要,商家可以用這個(gè)新能力,讓關(guān)注公號(hào)的行為與小程序的使用場景無縫結(jié)合,非常流暢的將流量沉淀于公號(hào)。

小程序客服引導(dǎo)關(guān)注公號(hào):小心被封

在小程序、小游戲里,客服是常用功能之一。許多商家曾采用客服功能,引導(dǎo)用戶關(guān)注公號(hào),效果頗為不錯(cuò)。有位小游戲開發(fā)者對(duì)我們說:“由于iOS系統(tǒng)無法實(shí)現(xiàn)虛擬支付,我們都通過客服消息要用戶關(guān)注公號(hào)后進(jìn)行購買,效果還不錯(cuò)。”

然后,沒多久,該小游戲就因“濫用客服功能”而被封禁客服功能至永久。即使是這樣,現(xiàn)在依然有不少商家依然用這招引流,我們只能說,等你真的被封了,再后悔就晚了。“快收了神通吧”

五、個(gè)人號(hào):讓人佩服的加人技能

前兩天,微信安全中心發(fā)文《關(guān)于打擊“微信營銷”外掛的公告》稱,微信團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行專項(xiàng)清理并嚴(yán)厲打擊外掛。

已經(jīng)數(shù)不清,這是微信第幾次打擊各種外掛工具。熟悉流量圈和微信營銷圈的人都知道,有些微信外掛軟件可輕松實(shí)現(xiàn)暴力加好友、一鍵添加附近的人等功能,為微信運(yùn)營帶來便利。

但這些不但容易被違法犯罪分子利用,用以發(fā)布不良信息、實(shí)施欺詐,助長了違法犯罪的發(fā)生外,還存在收集泄露用戶隱私信息、盜取用戶帳號(hào)密碼等安全風(fēng)險(xiǎn)。

然而,無良商家并不管這些,因?yàn)槊刻砑右粋€(gè)好友,就意味著又?jǐn)U寬一次自己的私域流量。

其實(shí)微信里早就有讓用戶主動(dòng)加商家微信的玩法:微選和收款小賬本。

微選不用多說,我們?cè)凇?strong>說了這么久的微選,究竟是什么?》已經(jīng)介紹過,微選獨(dú)特的經(jīng)營模式,給商家?guī)砹朔浅1憬莸膭?chuàng)建私域流量的能力。某個(gè)在微選開店,主營六安瓜片的商家告訴我們,平均每天通過添加客服咨詢、購買的用戶有20位左右,創(chuàng)建一個(gè)微信個(gè)人大號(hào)非常容易。當(dāng)用戶添加客服好友后,朋友圈就是另一處曝光“圣地”,很多老用戶都是通過朋友圈直接購買。

這種獨(dú)特的經(jīng)營模式,非常迅速的打開茶葉的銷路。但是,他認(rèn)為微選的入口還是太深,希望微信能再給些優(yōu)待。

如果說微選銷售人員的變現(xiàn)神器,那么收款小賬本則是給個(gè)人商家的吸粉神器。

在收款小賬本里,“朋友會(huì)員”是幫助商家沉淀自己私域流量的利器,老板可以引導(dǎo)顧客加自己微信,付款時(shí)可享受老板訂制的折扣。另外,在收款小賬本里,最近還上線了“線下海報(bào)打印”功能,商家可以把海報(bào)打印在自己的店里,來引導(dǎo)用戶添加商家個(gè)人微信。

除此之外,近期企業(yè)微信上線的:有人添加好友時(shí),可從企業(yè)微信來添加的功能。也是可以讓商家將用戶聚攏,為銷售創(chuàng)建私域流量的工具。

這些種種,都是微信給商家提供的打造私域流量的優(yōu)質(zhì)工具,有哪款更適合自己?

即使是創(chuàng)建私域流量,微信推出的都不是讓你簡單粗暴的薅流量,而是通過工具+情感投資,與用戶創(chuàng)建良性、可持續(xù)的經(jīng)營模式。如果每個(gè)人都用一些營銷工具,瘋狂的薅流量,即使微信不封它,用戶本身就會(huì)對(duì)其免疫,而這個(gè)玩法自己也會(huì)走向衰退消亡。

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