本文來(lái)自微信公眾號(hào)： 新榜（ID：newrankcn）《動(dòng)輒集資上千萬(wàn)，這些飯圈App如何讓粉絲心甘情愿地掏錢？》

“沒(méi)有值不值吧，花的時(shí)候都是心甘情愿的，而且也真的用到了小愛(ài)豆身上，滿足了！”

阿瓢是國(guó)內(nèi)某女團(tuán)成員的粉絲，入坑幾年，她在Owhat、摩點(diǎn)、微打賞等粉絲集資App上已經(jīng)花了大約5000元，用于應(yīng)援和投票，也買過(guò)各種周邊。

還在讀高一的Clara也是這些平臺(tái)的用戶，她在去年某選秀節(jié)目中粉上了現(xiàn)在的小愛(ài)豆，日常除了刷新鮮物料，就是參與各個(gè)平臺(tái)的打榜。也會(huì)參與集資，但零花錢有限，所以少的時(shí)候兩三塊錢，多的時(shí)候也就是一杯奶茶錢。

為了追星，她16G的手機(jī)除了幾個(gè)日?；A(chǔ)應(yīng)用，其余的空間都給了星飯團(tuán)、魔飯生這些追星軟件。

飯圈女孩的日常大都如此，隔著一層互聯(lián)網(wǎng)，這些集資平臺(tái)成了她們支持自家愛(ài)豆最重要的途徑，某種程度上，也是最親密的連接。

這些App上的排名競(jìng)爭(zhēng)背后，其實(shí)是女孩們最真摯又瘋狂的心意。這也是我們常說(shuō)的：粉絲經(jīng)濟(jì)。

據(jù)鋒芒智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)主流的追星App有近20款，粉絲可以在這些App上獲取明星行程資訊、應(yīng)援打榜和周邊購(gòu)買。據(jù)了解，僅《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》兩檔綜藝節(jié)目，Owhat和摩點(diǎn)兩個(gè)平臺(tái)的集資就有近7000萬(wàn)元。

用愛(ài)發(fā)電，還挺貴的。

近期，愛(ài)奇藝也推出了針對(duì)粉絲的電商平臺(tái)飯飯星球App。令我們好奇的是，這些飯圈App是如何盈利的，都有哪些套路？當(dāng)流量小生迭代，他們能留住這些飯圈用戶嗎？

一、飯圈App是怎么讓粉絲付費(fèi)的？而且是心甘情愿地掏錢

粉絲的錢真的那么好賺嗎？我們研究了5款身邊飯圈女孩們最常用的飯圈App，看看他們都有哪些模式和玩法，憑什么可以讓粉絲心甘情愿地掏錢。

1. 粉絲集資，應(yīng)援愛(ài)豆，平臺(tái)抽成

常見的方式首先是集資。這也是粉絲合力支持愛(ài)豆的重要手段，最早源自韓國(guó)飯圈，近幾年才被國(guó)內(nèi)廣泛認(rèn)同和應(yīng)用。

一般情況下是由粉絲后援會(huì)在集資平臺(tái)上按要求開通應(yīng)援項(xiàng)目，并將鏈接擴(kuò)散，號(hào)召其他粉絲參與。比較常用的集資平臺(tái)有摩點(diǎn)、owhat等。

集資是為了應(yīng)援什么呢？一般包括投票、生日應(yīng)援、線下活動(dòng)應(yīng)援、支持愛(ài)豆作品等，為了完成這些應(yīng)援，集資的目標(biāo)金額往往在幾千元到幾百萬(wàn)不等。

同時(shí)，每個(gè)集資項(xiàng)目還可以看到具體集資金額和集資排名，以刺激更多的粉絲參與。

摩點(diǎn)粉絲集資項(xiàng)目截圖

畢竟，自家老公/老婆/崽崽不能輸??！

不過(guò)平臺(tái)如何盈利呢，有一種方式是抽成。

據(jù)了解，之前在摩點(diǎn)App上集資提現(xiàn)會(huì)有3%的手續(xù)費(fèi)，但后來(lái)又改為不收取服務(wù)費(fèi)。Owhat對(duì)于粉絲集資則一直強(qiáng)調(diào)無(wú)手續(xù)費(fèi)。

換句話說(shuō)，雖然集資抽成對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)不是一筆小數(shù)目——在《創(chuàng)造101》播出期間，吳宣儀后援會(huì)某次集資金額近207萬(wàn)，假如按3%的比例來(lái)算，平臺(tái)手續(xù)費(fèi)就在6萬(wàn)以上。

吳宣儀粉絲后援會(huì)某次集資項(xiàng)目截圖

但目前來(lái)看，不少平臺(tái)似乎都傾向于通過(guò)集資發(fā)展新用戶，鞏固已有粉絲群體，增強(qiáng)用戶粘性。

2. 站內(nèi)打榜、battle，吸引粉絲爭(zhēng)奪站內(nèi)資源位

不少追星App其實(shí)自帶曝光“資源位”，從中也延伸出一些玩法。

比較常用的套路是在站內(nèi)發(fā)起投票、打榜，吸引粉絲爭(zhēng)奪開屏、首頁(yè)banner等資源。

超級(jí)星飯團(tuán)App投票頁(yè)面截圖

2018年初，超級(jí)星飯團(tuán)App的用戶量超千萬(wàn)。平臺(tái)設(shè)置了“超級(jí)星周刊封面人物”和“資源”兩個(gè)欄目：

“超級(jí)星周刊封面人物”每周評(píng)選一次，粉絲投票數(shù)最高的一位明星可獲得站內(nèi)banner、官網(wǎng)等位置的曝光。

“資源”欄目又分為開機(jī)屏、焦點(diǎn)圖、站內(nèi)公告等，一般情況下，愛(ài)豆的守護(hù)星（涉及粉絲關(guān)注量）等數(shù)據(jù)在超級(jí)星飯團(tuán)的榜單上達(dá)到相應(yīng)的要求，才能獲得相應(yīng)的資源。

當(dāng)然，不同活動(dòng)獲取資源的規(guī)則也五花八門。比如去年春節(jié)期間，超級(jí)星飯團(tuán)策劃了粉絲定制開屏活動(dòng)，通過(guò)在App內(nèi)投票決定從初一到初十的特別定制開屏。

愛(ài)豆App也會(huì)定期發(fā)布資源榜單，一般每月一次，粉絲通過(guò)“愛(ài)豆守護(hù)榜”爭(zhēng)奪資源。

以5月排名第一的朱一龍為例，他的守護(hù)值達(dá)到4508萬(wàn)，意味著近220萬(wàn)應(yīng)援幣，也就是近2.2萬(wàn)人民幣。（100應(yīng)援幣=1元）

3. 針對(duì)有購(gòu)買力的粉絲，推出電子刊和周邊產(chǎn)品

去年年底，Owhat App和品牌合作，開始制作自己的電子刊。

以最新一期為例，他們?yōu)镾NH48黃婷婷拍攝了一系列大片和視頻，通過(guò)微信小程序完成購(gòu)買，價(jià)格為6元。截至發(fā)稿前，該電子刊的訂閱數(shù)量在2.9萬(wàn)，總銷售額約17.4萬(wàn)。目前，Owhat電子刊只推出了三期，處在剛剛起步的階段。

粉絲應(yīng)援會(huì)為了沖電子刊的銷量，往往會(huì)在Owhat App上發(fā)起拼單集資。

除了電子刊還有周邊。比如愛(ài)奇藝的飯飯星球App主要針對(duì)的就是明星周邊產(chǎn)品。

在“周邊”頁(yè)面，用戶可購(gòu)買應(yīng)援棒、應(yīng)援毛巾、定制連帽衫等周邊，價(jià)格在十幾元到上百元不等。例如Q版形象應(yīng)援徽章售價(jià)為16.8，而淘寶搜索徽章定制價(jià)格在2~10元之間。

飯飯星球還與明星合作，發(fā)布定制玩偶。此前為小鬼定制的生日會(huì)限定西服套裝玩偶，售價(jià)69元，目前已售出442份。此外上線了飯制合作館，給粉絲站和設(shè)計(jì)師提供合作入口。

近兩年，愛(ài)奇藝借《偶像練習(xí)生》和《青春有你》收獲了一大波流量。去年6月，愛(ài)奇藝將站內(nèi)的明星內(nèi)容社區(qū)“泡泡”獨(dú)立出來(lái)，推出愛(ài)奇藝泡泡App。而飯飯星球App針對(duì)的是有特定購(gòu)買力的粉絲，在“泡泡”用戶的基礎(chǔ)上做了細(xì)分。

不過(guò)，在微博搜索“飯飯星球”，我們也看到一些網(wǎng)友吐槽——“發(fā)貨慢”“售后居然在愛(ài)奇藝App上”。

4. 充值會(huì)員，捆綁增值服務(wù)

除了以上幾種方式，不少飯圈App都推出會(huì)員體系，讓用戶獲得一系列增值服務(wù)。

例如，愛(ài)豆App的會(huì)員可以擁有補(bǔ)簽、雙倍簽到獎(jiǎng)勵(lì)、守護(hù)次數(shù)等特權(quán)，都有助于更高效地打榜。

最近，愛(ài)豆App在原本會(huì)員的基礎(chǔ)上推出超級(jí)會(huì)員，1個(gè)月29.9元，包含應(yīng)援幣禮包（2000應(yīng)援幣、3張補(bǔ)簽卡和3次守護(hù)次數(shù)），若直接購(gòu)買價(jià)格在50元。此外，超級(jí)會(huì)員還可以自選明星周邊禮包，包含海報(bào)、徽章、手環(huán)等十多件產(chǎn)品。

通過(guò)這樣打包銷售和低價(jià)優(yōu)惠，吸引粉絲在平臺(tái)內(nèi)充值會(huì)員，同時(shí)提供明星簽名周邊抽獎(jiǎng)活動(dòng)等活動(dòng)。

不同于愛(ài)豆App匯集各種明星信息，樂(lè)華的fansclub小程序更為垂直，299.99元/年的SVIP用戶可以享受周邊商品折扣、演唱會(huì)特權(quán)等福利。

據(jù)一位范丞丞粉絲透露，為了能優(yōu)先搶到演唱會(huì)門票，她已經(jīng)在fansclub小程序上花了近4000元。

看上去并不是小數(shù)目，但粉絲們還是真情實(shí)感地充錢，只因權(quán)限太誘人。

二、對(duì)于追星背后的風(fēng)險(xiǎn)，這些飯圈App能做些什么？

近幾年，國(guó)內(nèi)的粉絲應(yīng)援已經(jīng)非常普遍，熱門App的開屏頁(yè)、商業(yè)中心的大屏廣告、地鐵站里的屏幕……各種活動(dòng)層出不窮，但都需要巨大的金額和平臺(tái)支持。

隨著這些App功能的不斷完善，使得原本分散在百度貼吧、微博的粉絲們聚集到一起。據(jù)《QuestMobile Z世代洞察報(bào)告》，2018年Z世代因偶像推動(dòng)的消費(fèi)規(guī)模超過(guò)400億，其中近一半為購(gòu)買偶像代言、推薦或同款產(chǎn)品。

面對(duì)巨大的粉絲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，這些飯圈App都希望能從中分一杯羹，但據(jù)觀察，這些App目前也面臨一些問(wèn)題。

首先，大多平臺(tái)用戶留存難。在《偶像練習(xí)生》節(jié)目期間，常常會(huì)有練習(xí)生空降愛(ài)奇藝泡泡社區(qū)，粉絲就會(huì)一窩蜂地去評(píng)論；為了打榜，明星的數(shù)據(jù)站會(huì)號(hào)召粉絲下載某App投票……這些方式都會(huì)一瞬間帶來(lái)大量流量，但活動(dòng)結(jié)束后，這波粉絲也就走了，很難轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的高粘性用戶。

其次，粉絲經(jīng)濟(jì)看似沒(méi)有門檻，實(shí)際上門檻很高。想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)，需要深諳粉絲心理。

一位資深飯圈大佬提到，因?yàn)楝F(xiàn)在需要打榜的App太多，很多粉絲站開始采取不參與或切換多個(gè)小號(hào)的方式，與之對(duì)抗。

除此之外，這些平臺(tái)的商業(yè)模式大多較為單一，而且不少App對(duì)于集資項(xiàng)目的監(jiān)管有限。例如粉絲集資金額去向不明。

對(duì)此，Owhat曾在接受媒體采訪時(shí)表示，集資項(xiàng)目?jī)H與發(fā)起人與集資者有關(guān)，如發(fā)生發(fā)起人收款后未提供相應(yīng)服務(wù)的情況，Owhat將按照規(guī)定向支持者提供發(fā)起人的相關(guān)信息、相應(yīng)應(yīng)援項(xiàng)目的數(shù)據(jù)信息，協(xié)助警方跟進(jìn)處理。而摩點(diǎn)則不對(duì)項(xiàng)目真實(shí)性作出任何承諾。

隨著偶像綜藝的爆紅，粉絲集資的亂象和風(fēng)險(xiǎn)也逐漸顯現(xiàn)。

檢察日?qǐng)?bào)曾報(bào)道，《創(chuàng)造101》節(jié)目結(jié)束后，面對(duì)不盡如人意的投票結(jié)果，有網(wǎng)友甚至在豆瓣發(fā)帖質(zhì)疑其他選手的集資流向，認(rèn)為集資總數(shù)與實(shí)際票數(shù)中相差的金額足以讓收款者“喜提海景房”。

報(bào)道稱，尤其是節(jié)目后期集資投票進(jìn)入白熱化階段，有的粉絲群內(nèi)部已經(jīng)開始實(shí)施掃碼付款等更為便捷、隱蔽性更強(qiáng)的支付方式?！叭豪锩刻於荚谝X，大家也覺(jué)得到最后關(guān)頭了，不愿意功虧一簣。到最后，沒(méi)人知道究竟籌到了多少錢，我們只能相信收款者的‘良心’?！?/p>

對(duì)于這些飯圈平臺(tái)來(lái)說(shuō)，能滿足粉絲追隨偶像的需求，就能讓粉絲心甘情愿地消費(fèi)。與此同時(shí)，能幫粉絲更規(guī)范有序地追隨偶像，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)、降低追星成本，也就意味著可以走得更遠(yuǎn)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)： 新榜（ID：newrankcn）