工行安康分行銀行卡專業(yè)贏得旺季營銷第一階段“開門紅”

自2019年11月旺季營銷活動(dòng)開展以來，工行安康分行銀行卡專業(yè)搶抓營銷時(shí)機(jī)，拓市場、挖潛力，截至2019年末，該行旺季第一階段信用卡客戶數(shù)、分期付款投放、e支付商戶拓展等三項(xiàng)指標(biāo)，均超額完成目標(biāo)任務(wù)，爭得旺季營銷第一階段開門紅。

安康分行堅(jiān)持線上線下一體化，多渠道持續(xù)推進(jìn)信用卡拓戶工作，一是積極開展“愛購新客禮”、“綁工銀信用卡·享云閃付鉅惠”等專項(xiàng)營銷活動(dòng)，不斷擴(kuò)大工行信用卡品牌市場影響力；二是借助線上渠道，動(dòng)員全行員工積極參與、推廣“碼上薦”，加大獲客效率；三是以“一日一戶信用卡”營銷活動(dòng)開展為契機(jī)，加強(qiáng)對存量優(yōu)質(zhì)客群的營銷力度，提升優(yōu)質(zhì)客戶信用卡滲透率；四是定期下發(fā)營銷指引，做好營銷支持保障，同時(shí)做好日常指標(biāo)通報(bào)，提高活動(dòng)頻率，加快獲客調(diào)查和存量卡啟用引導(dǎo)，有效促進(jìn)信用卡獲客活客。截至2019年末，該行新增信用卡客戶數(shù)超萬戶，超額完成了旺季營銷第一階段任務(wù)。

安康分行堅(jiān)持將分期付款作為信用卡業(yè)務(wù)創(chuàng)收增效的核心板塊，抓住“幸福分期”同業(yè)最低優(yōu)惠利率的優(yōu)勢，搶占先機(jī)，借助“融e借”白名單的授信模式，加強(qiáng)對幸福分期業(yè)務(wù)的宣傳、推廣，不僅利用參加行外活動(dòng)的機(jī)會(huì)向潛在客群滲透，同時(shí)各支行也積極聯(lián)合開展職場營銷活動(dòng)，多措并舉促進(jìn)分期業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至2019年末，該行旺季營銷第一階段分期付款累計(jì)投放金額超億元，旺季營銷任務(wù)完成率排名全省第一。

安康分行將商戶收單作為存貸業(yè)務(wù)“問路石”和聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品營銷的“敲門磚”，充分利用投產(chǎn)后商戶線上申請更加便捷的優(yōu)勢，迅速推廣；銀行卡中心加強(qiáng)對網(wǎng)點(diǎn)營銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期下發(fā)不動(dòng)戶及待促活清單，引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)全面營銷；對普通商戶加強(qiáng)二維碼、智能POS的促活使用，提升商戶活躍；各支行在POS的日常巡檢和維護(hù)工作中，積極宣傳推廣e客行小程序，引導(dǎo)工行商戶加入e客行計(jì)劃，提高收銀員覆蓋率，有效提升收單交易額。截至2019年末，該行旺季營銷第一階段新增POS商戶任務(wù)完成率全省排名第一，活躍e支付商戶排名全省第三。