本文來自微信公眾號：叁里河（ID：Sanlihe1）

在不足10平方厘米的地方，無數(shù)玩家涌進(jìn)來，跑馬圈地。尼古丁易成癮。不過，更讓人上癮的是，“機(jī)會”。

一、新東西

干不下去了。

吳明（化名）決定收手，陸續(xù)關(guān)掉他的電子煙店鋪。每個門店，算上員工成本，多是每個月幾千元的虧損。從上海到北京，總共40多家門店，合起來的虧損讓他吃不消了。

早在2014年，有朋友送了他一個電子煙，大煙霧能玩出很多花樣。這讓他產(chǎn)生了興趣，于是聯(lián)系代工廠，開出線下門店。

2017年開始，傳統(tǒng)電子煙行業(yè)遭遇了一場大崩盤。在吳明不曾接觸的另一個空間，電子煙卻突然迎來了一場大繁榮。

尼古丁鹽發(fā)明，漏油問題也因為技術(shù)突破得到了很大程度上的解決，從2017年開始，小煙盛行。另一款加熱不燃燒型的日本電子煙IQOS也在國內(nèi)市場偷偷火爆起來。

據(jù)《華爾街日報》報道，寶路香煙制造商奧馳亞將斥資約128億美元，收購Juul電子煙35%的股份，Juul的估值達(dá)到380億美金，兩個創(chuàng)始人將成為這個行業(yè)首批身價10億美金的富豪。

誰將成為中國的Juul？一個巨大的機(jī)會擺在眼前，一大群人入場了。

進(jìn)口芯片、簡單替換的煙彈，再加上一個漂亮的外殼......小煙，這個吳明看不上的小東西，構(gòu)成了2019年第一個“創(chuàng)業(yè)風(fēng)口”。

原本，電子煙代表著亞文化，那時候的電子煙被稱作大煙。大煙門檻高，要手動注入煙油，一支煙桿的價格近千元。

在吳明的門店里，店員多是年輕的電子煙玩家，舉著花臂，對買家愛答不理，用戶體驗非常之糟糕。“可要是換了普通店員，就像賣精油一樣，沒味道?！?/p>

在網(wǎng)絡(luò)上，微商們就像吳明說的，像推銷精油那樣推銷著各個品牌的電子煙，多種口味、洋氣、可以幫你戒煙，話術(shù)一致。

電子煙換了一副時尚可親的面目，不再是朋克們的專屬，在互聯(lián)網(wǎng)、金融、媒體等等圈子里流行開來。

吳明發(fā)現(xiàn)，身邊的人都開始抽上電子煙了。

朋友圈里，一個做時尚媒體的姑娘，發(fā)了一張靈犀電子煙的照片。她深藍(lán)色啞光長指甲，映在靈犀電鍍的反光里。“有面兒。”姑娘的文案說。她幾乎不抽煙，只在酒吧晃動著威士忌里大冰球的時候，點上一支尼古丁含量極低的細(xì)長女士煙。

而如今吳明再約她，發(fā)現(xiàn)她蹬著高跟鞋搖搖走來，手里還握著那支電子煙，時不時嘬一口，吐出一道煙霧。

所有人都開始抽電子煙了。加熱不燃燒的日本品牌電子煙IQOS首先流行開來，再往后，公司里的年輕人，也都時不時掏出一個U盤一樣的精致小物，周圍彌漫著淡淡的果香水汽。

中國傳媒大學(xué)特許與專賣商品研究中心副主任郭曉漁說表示，電子煙主要有兩個消費群體：一是年輕人群，第二就是高凈值人群。

電子煙一夜之間成了新時髦。在電子煙的廣告里，連《地球最后的夜晚》演員黃覺，也抽上了電子煙，廣大文藝青年們沒有理由不效仿。

“大部分人說潮流，其實跟潮流一點關(guān)系都沒有?！眳敲髡f。也有一些新生電子煙品牌來找吳明做線下店的合作，吳明統(tǒng)統(tǒng)拒絕了：“活不過三年。”

“他們幾乎都會死。”而在邱懿武眼里，“在互聯(lián)網(wǎng)的打法下，必定要被淘汰的?！鼻褴参湟欢仁莿?chuàng)業(yè)明星，做過智能電單車。在媒體報道里，這個準(zhǔn)90后的年輕人，就是典型的互聯(lián)網(wǎng)原住民。

2018年下半年，他創(chuàng)辦了自己的電子煙品牌— —Wel鯨魚輕煙。輕煙，用來指代一次性小煙。“我們開創(chuàng)了一個名字，給了電子煙一個新的定位。”

在他看來，這是一種全新的東西，而“互聯(lián)網(wǎng)人”，最擅長的就是撒網(wǎng)捕捉新事物。這一切都讓吳明不痛快。他上網(wǎng)買了一個幾十元的電子煙看個究竟，發(fā)現(xiàn)上面的油漬都沒擦干凈，聞到一股很重的工廠機(jī)油的味道。

二、低門檻

吳明在關(guān)掉門店之前，去了一趟深圳，小煙自然也席卷了這里。

吳明發(fā)現(xiàn)，不少十多個人的小工廠，買上一套流水線，就可以開始生產(chǎn)了。整個華強(qiáng)北為了迎接越來越多的國內(nèi)訂單，各類工廠，無論原先做的是智能手機(jī)還是點煙器，都開始引入了電子煙的流水線。

“與其說生產(chǎn)，不如說攢?！眳敲髡f，“像極了當(dāng)年攢智能手機(jī)。”

深圳的電子煙供應(yīng)鏈已經(jīng)非常成熟。全球90%左右的蒸汽電子煙產(chǎn)品及配件產(chǎn)自深圳。

“我們做過硬件的，電子煙看一眼就能做了。”一直在做VR創(chuàng)業(yè)的吳震決定做電子煙，他專程去深圳調(diào)查一番。

他看到，大大小小的電子煙廠集中在深圳寶安區(qū)的沙井和松崗兩個街道。不像其他硬件，為了這些新生的電子煙品牌，華強(qiáng)北已經(jīng)努力把門檻降到最低。

選擇了深圳一家上市公司的工廠代工，派駐了兩個人盯著流水線，吳震開工了。

在做VR眼鏡時，吳震和四五十個員工就天天呆在工廠里，處理層出不窮的問題。六個月后，吳震的產(chǎn)品沐氪電子煙就完成了從設(shè)計到量產(chǎn)，“這就是深圳速度”。

邱懿武用的時間更短，他沿用了原本接觸過的電池供應(yīng)商、外殼供應(yīng)商、電子供應(yīng)商。這些供應(yīng)商中大多早就有電子煙的業(yè)務(wù)。只花了三個月，鯨魚輕煙面市了?！艾F(xiàn)在我花在供應(yīng)鏈上的精力，大概只有以前的五十分之一?！鼻褴参湔f。

吳明介紹，芯片通常是進(jìn)口的，其他配件也可以通過采購?fù)瓿?。不少作坊只需要完成組裝。所有工作就是“小量研發(fā)，大量組裝”。

他去過一個只有十來個人的裝配車間，刺鼻的機(jī)油味和工人手上的油污，竟然讓他想起《我不是藥神》里，那個被煙霧裹住的印度藥廠。

三、大機(jī)會

邱懿武終于等到了一個機(jī)會，他額頭蓋著厚厚的劉海，架著一副黑框眼鏡，依然是當(dāng)年那個準(zhǔn)90后創(chuàng)業(yè)明星的模樣。

那時候的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，做硬件是顯學(xué)，賽道里處處是鮮衣怒馬。

2013年，浙江大學(xué)工業(yè)設(shè)計出生的邱懿武選擇了電動單車。云造，一時間風(fēng)頭正勁。他操著一口缺少翹舌音的南方普通話，大大咧咧登上了各種媒體平臺，自有一股生猛的勁頭。

只是，消費市場并沒有資本市場這么熱鬧。智能硬件以后，是共享單車、共享充電寶、社區(qū)團(tuán)購，熱點一個接著一個過去了。風(fēng)口密集出現(xiàn)的日子也過去了，智能硬件突然不再吃香。

光環(huán)退下，邱懿武經(jīng)歷過一些艱難歲月。云馬X1曾經(jīng)陷入抄襲危機(jī)，因為產(chǎn)品回款慢，他一度還不上代工廠近千萬的尾款。

邱懿武需要“復(fù)購高、需求量大”的產(chǎn)品。

從2018年下半年開始，電子煙這個詞兒從各種渠道鉆到了邱懿武耳朵里。有原先做區(qū)塊鏈的創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)而做電子煙，來找邱懿武為他們做工業(yè)設(shè)計，也有投資人找來，希望他能夠再創(chuàng)業(yè)做電子煙，甚至還有中東的土豪找到他，希望合作一款電子煙。

邱懿武去Juul的供應(yīng)鏈企業(yè)調(diào)研，被巨大的出貨量震驚了。電子煙？這不就是他尋找的復(fù)購高、需求量大的產(chǎn)品么？邱懿武不抽煙，卻也被電子煙的魔力吸引了。

“這是一款年輕的產(chǎn)品?！鼻褴参湎矚g年輕，這個詞兒，就像當(dāng)年智能電單車，年輕。

他的顧問說得直接：“難道你不干，人家就不抽煙了？”有報告顯示，電子煙煙油中剔除了卷煙中主要的有害物質(zhì)焦油、一氧化碳、反射性物質(zhì)等，避免了抽卷煙對身體造成的部分危害。

這讓邱懿武打消了道德顧慮。

創(chuàng)業(yè)五年，云馬，總共完成了一個億的銷售額。而邱懿武給Wel鯨魚輕煙定下的銷售目標(biāo)，是今年一年完成四到五億。

回想起當(dāng)年那個埋頭云馬的設(shè)計細(xì)節(jié)，被供應(yīng)鏈折騰得焦頭爛額的自己，邱懿武想明白了，那個自己更像一個產(chǎn)品經(jīng)理，而現(xiàn)在，他需要迅速蛻掉生澀，“像個做企業(yè)的”。

數(shù)據(jù)顯示，2016年中國電子煙市場規(guī)模大約為32億人民幣，占世界電子煙市場份額6%，而中國煙民中電子煙滲透率低于1%，市場空間巨大。

行業(yè)毛利也極高，上海一家投資公司的合伙人張建（化名）介紹，小煙的成本不超過50元，電子煙行業(yè)的毛利可能在80%以上。

“這樣的機(jī)會不太多了?！睆埥ㄕf，“肯定要進(jìn)去拼一下，尤其是那些走投無路的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

錘子二號人物朱蕭木做了FLOW；Uber退出市場后，曾經(jīng)的負(fù)責(zé)人汪瑩做了RELX；同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟和黃太吉創(chuàng)始人赫暢也離開了原本的營生，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子煙市場。

WeMedia董事長李巖、同道大叔董事長章晉源、軍武次位面創(chuàng)始人曾航、視覺志創(chuàng)始人沙小皮，創(chuàng)辦了靈犀LINX電子煙。

“現(xiàn)在還談不上市場競爭，還在跑馬圈地，你自己的用戶五十萬、一百萬，就足夠自己的公司很好地生存了，復(fù)購率很高?！鼻褴参湔f。

這依然是一個螞蟻市場，沒有巨頭。對創(chuàng)業(yè)者來說，只要入場，就有機(jī)會。

“我其實就是看中現(xiàn)金流。”創(chuàng)業(yè)之處，吳震做VR頭盔的研發(fā)，在行業(yè)內(nèi)小有名氣。然而VR的爆發(fā)遲遲不來，吳震轉(zhuǎn)變了方向，從頭盔硬件，轉(zhuǎn)向針對兒童市場的內(nèi)容定制。他說：“現(xiàn)在將將盈虧平衡吧?！?/p>

吳震相信VR是必然趨勢，但技術(shù)發(fā)展依然是最首要的限制因素?！敖粌赡陜?nèi)，看不到虛擬現(xiàn)實的爆發(fā)?！惫救藬?shù)從最高峰的一百多人，變成現(xiàn)在的還剩四十多人。他需要堅持下去。

電子煙無疑成了最好的選擇。吳震組建了四、五人的團(tuán)隊，自己負(fù)責(zé)，花了六個月時間，推出了沐氪電子煙。

“我當(dāng)成生意來做，不需要融資，啟動資金低，回報率還不錯?！彼f道。

四、喇叭的戰(zhàn)爭

王峰（化名）在2018年末迅速組建了一支十個人左右的電子煙推銷團(tuán)隊，專門負(fù)責(zé)通過微信推銷電子煙。

他擁有當(dāng)?shù)刈畲蟮奈⑿帕髁抗荆?018年，通過廣點通，低成本獲取了大批男性粉絲。這幾百萬男性粉絲握在手里，王峰一直苦惱著?！跋啾扰苑劢z生命周期長，男性用戶變現(xiàn)渠道比較窄。”除了黑廣告，張峰只能依靠一些知識付費變現(xiàn)，十分不得勁。

王峰是個利落的商人，做新媒體之前，他在傳統(tǒng)行業(yè)做采購，他堅信費盡人力財力拉攏了用戶，“不賺錢難道做公益？”

終于，賺錢的機(jī)會來了。電子煙突然興起，王峰猛然發(fā)現(xiàn)，男粉變現(xiàn)的機(jī)會終于來了。在一系列品牌中，他選中了那個曾經(jīng)有過私交的創(chuàng)始人?！斑@個行業(yè)交情第一?！蓖醴逋低嫡f，“交情意味著合作穩(wěn)定可靠，比產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)先級更高?！?/strong>