億歐B2B/企業(yè)服務(wù)6月27日消息，智能商業(yè)服務(wù)提供商微盟集團(tuán)與第三方支付公司匯付天下昨日正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推出“微盟慧付”解決方案，該產(chǎn)品擁有聚合支付和分賬兩大基礎(chǔ)能力， 為中小企業(yè)提供打通SaaS服務(wù)與支付服務(wù)的全鏈路數(shù)字化解決方案。

同時(shí)針對(duì)該產(chǎn)品的推出，匯付天下董事長(zhǎng)兼CEO周曄表示，經(jīng)歷了和以二維碼為載體的移動(dòng)支付，當(dāng)下正面臨著支付的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)，未來大部分支付將通過SaaS來實(shí)現(xiàn)，SaaS+聚合支付是世界的未來浪潮。

SaaS第一股+第三方支付第一股，打造“支付+營(yíng)銷”閉環(huán)

微盟和匯付天下的合作是兩個(gè)“新經(jīng)濟(jì)第一股”的“一拍即合”。

去年6月14日，第三方支付平臺(tái)赴港上市第一股浮現(xiàn)，匯付天下正式登陸港股市場(chǎng)，發(fā)行價(jià)7.5港元，開盤價(jià)6.98港元。今年1月15日，微盟在香港聯(lián)交所掛牌上市，股票代碼為02013.HK，成為“SaaS第一股”。

事實(shí)上，此次合作是微盟和匯付天下的第二次聯(lián)手，微盟在上市前一天就獲得了匯付天下的投資。匯付天下總裁穆海潔接受億歐采訪時(shí)表示，從第一次的資本合作到這一次的業(yè)務(wù)合作，時(shí)間非?？?。“我們從一開始就看到微盟缺一個(gè)支付的閉環(huán)，而匯付天下也希望能與跟行業(yè)SaaS緊密結(jié)合，與微盟的合作是匯付天下在賦能行業(yè)SaaS當(dāng)中的第一步。”

所以，雙方一開始就希望能夠找到一款支付+營(yíng)銷的產(chǎn)品，共同幫助中小商戶將資金、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)管理三方面進(jìn)行集成。故此次雙方將在技術(shù)、平臺(tái)、市場(chǎng)、運(yùn)維、金融等各方面展開深入合作，為中小企業(yè)提供打通SaaS服務(wù)與支付服務(wù)的全鏈路數(shù)字化解決方案。

微盟方面表示，在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，企業(yè)越來越意識(shí)到向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性。由于傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理方式造成線上線下賬戶割裂、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)難以統(tǒng)一管理等缺點(diǎn)，中小企業(yè)的資金流、信息流、物流不能緊密連接，而SaaS與聚合支付的結(jié)合則有效解決了這個(gè)問題。

據(jù)介紹，“微盟慧付”擁有聚合支付和分賬兩大基礎(chǔ)能力。聚合支付方面，“微盟慧付”能夠一鍵接入線上線下各個(gè)場(chǎng)景的微信支付、銀聯(lián)卡等多種支付方式，解決了商戶多賬戶統(tǒng)一管理的問題，滿足豐富的交易場(chǎng)景需求。在分賬能力方面，“微盟慧付”支持靈活設(shè)置分賬體系和分賬比例，結(jié)算資金自動(dòng)下發(fā)，不僅解決了商戶“先款后貨”造成資金流無法與物流同步難題，還使商戶的資金管理更加便捷。

通過融合微盟與匯付天下雙方資源與優(yōu)勢(shì)，“微盟慧付”將為企業(yè)帶來“支付+營(yíng)銷”的數(shù)字化升級(jí)，從入金到出金，助力商戶打通交易閉環(huán)，同時(shí)，在交易完成后所有數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)，能夠給平臺(tái)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)推廣提供科學(xué)化的決策性支持?！拔⒚嘶鄹丁睂槿腭v微盟的280萬商戶提供從“營(yíng)銷—交易—支付”的完整閉環(huán)，包括微盟微商城、客來店、智慧零售、智慧餐廳、智慧酒店、智慧休娛、智慧旅游等所有微盟生態(tài)商戶，以及有支付賬戶需求的微盟合作企業(yè)，均可使用“微盟慧付”提供的服務(wù)。

“更智慧的支付能力”推動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)字化進(jìn)程

與同為騰訊投資的商業(yè)服務(wù)商有贊不同，微盟向來是做SaaS和精準(zhǔn)營(yíng)銷的，這一對(duì)總是被比較的“歡喜冤家”，在此次微盟正式與匯付天下達(dá)成合作推出“微盟慧付”后迎來了正面交鋒？

耐人尋味。

有贊是通過并購中國(guó)創(chuàng)新支付集團(tuán)有限公司的方式登陸了港交所，核心服務(wù)包括了商家服務(wù)與支付服務(wù)，其中，商家服務(wù)的重點(diǎn)是電商SaaS領(lǐng)域。此前有媒體曾在《微盟vs有贊，“微信生態(tài)第一股”之爭(zhēng)》文中評(píng)論：

如今，微盟已經(jīng)成長(zhǎng)為一家業(yè)務(wù)覆蓋軟件、電商、金融、投資和大數(shù)據(jù)的綜合服務(wù)商，但在新零售SaaS領(lǐng)域已不是有贊的對(duì)手。

有贊在口碑驅(qū)動(dòng)下，以及小程序?qū)€下零售的沖擊，零售SaaS服務(wù)市場(chǎng)仍然有很大的增長(zhǎng)空間。但是微盟想要再發(fā)力細(xì)分行業(yè)，恐怕已分身乏術(shù)。

而在支付服務(wù)業(yè)務(wù)方面，有贊通過并購的方式取得了“支付業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證”與“金融許可證”，能夠在國(guó)內(nèi)持牌經(jīng)營(yíng)第三方支付業(yè)務(wù)、實(shí)體預(yù)付卡業(yè)務(wù)、虛擬預(yù)付卡業(yè)務(wù)與金融業(yè)務(wù)，于2017年通過并購中國(guó)創(chuàng)新支付集團(tuán)有限公司的方式登陸港交所。根據(jù)有贊2018年財(cái)報(bào)顯示，由支付服務(wù)帶來的交易費(fèi)收入增長(zhǎng)129%，達(dá)3.1億港元，相當(dāng)于有贊總營(yíng)收的39.6%。

對(duì)比此次微盟在支付上的動(dòng)作，除了領(lǐng)域不局限在電商，更多的是對(duì)“傳統(tǒng)領(lǐng)域”的賦能外，與匯付天下抱團(tuán)的打法較有贊的借殼取牌照的“孤膽”也顯得更聲勢(shì)浩大一點(diǎn)?！熬酆现Ц?SaaS”，微盟想要突破的是更多的B端界限。

微盟集團(tuán)執(zhí)行董事兼智慧商業(yè)事業(yè)群總裁方桐舒也解釋了進(jìn)軍支付領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃的原因：支付是營(yíng)銷的最后一個(gè)閉環(huán)，移動(dòng)支付改變了消費(fèi)者的行為，催生商業(yè)變革。另外，“更智慧的支付能力”成為傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的重要推力。

方桐舒表示，消費(fèi)者的升級(jí)帶來了傳統(tǒng)商業(yè)的三大變革：移動(dòng)化、無界化、場(chǎng)景化。移動(dòng)化是指移動(dòng)支付成為新消費(fèi)趨勢(shì)，無界化則是指線上線下共融，享受無界體驗(yàn)。最后是場(chǎng)景化，喜歡分享購物體驗(yàn)的消費(fèi)者受到購物分享刺激而產(chǎn)生消費(fèi)行為的比例達(dá)44%，沖動(dòng)消費(fèi)增加了42%，“移動(dòng)支付催生商業(yè)變革已成為必然趨勢(shì)?！?/strong>