3.組建我的家：把家人的屬性用功能吧人連接在一起，可以做標(biāo)簽和標(biāo)簽化運營的方式有助于還款類銀行業(yè)務(wù)，也有助于其他金融產(chǎn)品，完善屬性;

4.有多少人集齊：會有實時的更新，沒有出現(xiàn)差 2 秒就大幅度漲 1 千萬的情況。

可改進(jìn)地方：

1.打造自己的“營銷中臺”，像集卡這類的營銷活動，可以在“餓了么、盒馬、高德、陌陌等”一起做，這樣可以擴(kuò)大生態(tài)的影響能力，而非獨立進(jìn)行;

2.可以設(shè)置一些針對拉新、復(fù)購、等針對產(chǎn)品自身相關(guān)的KPI任務(wù)的任務(wù);

3.也可以設(shè)計任務(wù)與其他產(chǎn)品例如“借唄、花唄、無感”有關(guān)聯(lián)性的任務(wù)，這樣可以更好激活其他統(tǒng)一APP的產(chǎn)品線。

冠名合作：螞蟻財富、全球惠、支付寶、中國人民保險、芝麻信用、網(wǎng)商銀行、中國電信等;

ROI：

集五福：( 5 億元、 316455696 人集齊、平分后每個人可獲得1. 58 元，自動到賬);轉(zhuǎn)化模型：例如(PUSH到的人數(shù)-參與活動人數(shù)-每日做XX次任務(wù)累積XXX天有概率集齊-集齊人數(shù)-自動提現(xiàn))。

------------------------------------------

?

《百度》-【好運中國年】

“5億紅包天天搶”“團(tuán)員紅包分3億”

“集好運分2億”

“拼好運2020元紅包不限量”

(總計5億)

“百度活動-截圖”

體驗評分：★★★☆☆

傳播評分：★☆☆☆☆

流程評分：★★★☆☆

參與度評分：★★★☆☆

目測ROI評分：★★★☆☆

案例：“集好運分 2 億”

核銷方式( 1 月 24 日20： 30 開獎，手動綁定銀行卡提取)

活動時間( 20 年 1 月 17 日 0 點- 1 月 24 日)

宣發(fā)地址：PDF文檔可見

主題內(nèi)容：好運中國年· 5 億紅包天天搶

獲獎權(quán)益(集卡分 2 億，團(tuán)圓紅包分 3 億)

玩法方式(集齊愛國福、富強(qiáng)福、和諧福、友善福、敬業(yè)福， 5 張卡片)

場景方式(APP端是小程序、其他場景激活碼和H5)

傳播方式(App內(nèi)無好友分享，可以激活碼分享)

跳轉(zhuǎn)方式(任務(wù)和卡片分享都可以跳到其他APP)

提醒方式(APP消息Push)

閉環(huán)方式(APP內(nèi)部閉環(huán))

抽卡方式(集齊 10 張卡，每日隨機(jī)抽取)

合成方式(紅火運、富強(qiáng)運、平安運、團(tuán)員運、桃花運、健康運、兒孫運、享瘦運、貴人運、招財運， 10 張卡)

活動倒計時(開獎倒計時)

策略關(guān)鍵點：

1.組團(tuán)策略：這個方案導(dǎo)致一開始的時候好友之間就開始組建微信群，互相組隊，有效地激發(fā)成團(tuán)的概率;

2.分享：只可以微信、QQ、新浪，暫時不能好友之間發(fā)送;

3.規(guī)則介紹：規(guī)則介紹、攻略介紹都做了簡單的處理，而不再是長篇文字。

可改進(jìn)地方：

1.打造自己的“營銷中臺”，像集卡這類的營銷活動，可以在“百度金融、好看視頻、等”一起做，這樣可以擴(kuò)大生態(tài)的影響能力，而非獨立進(jìn)行。

6 大主線活動：

活動1：“ 100 萬份1. 88 元紅包” 1 月 15 日- 1 月 31 日，看廣告賺積分，押注兌換碼，等待開獎中紅包;

活動2：“宮貓過大年” 1 月 23 日- 1 月 31 日，進(jìn)H5 的故宮頁面找到小貓 28 個;

活動3：“春節(jié)內(nèi)容大放送” 1 月 21 日- 1 月 31 日，看(電影、小說、漫畫、游戲)贏紅包;

活動4：“集好運 分 2 億” 1 月 15 日- 1 月 24 日，集 10 個卡片贏紅包;

活動5：“團(tuán)圓紅包 分 3 億” 1 月 17 日- 1 月 24 日，玩游戲，分 3 億;

活動6：“拼好運贏 2020 元” 1 月 17 日- 1 月 24 日，拼運氣，贏紅包。

支線活動：

1.影視原著小說;

2.百本好書免費看;

3.一秒變神仙;

4.醫(yī)療小說限免閱讀;

5.面試視頻挑戰(zhàn)賽;

6.春運服務(wù)專區(qū);

7.領(lǐng) 50 萬互助金;

8.“鼠”你百年有花樣;

可借勢明星：王鷗、黃軒、向佐、李光潔、郎朗、胡歌、黃曉明、楊穎、李現(xiàn)、陳坤等等。

ROI：

集 10 個好運卡：( 2 億元、 28528110 人集齊、平分后每個人可獲得7. 01 元，手動提現(xiàn))

冠名合作：度小滿、百信銀行、中國移動、呷哺呷哺;

聯(lián)合出品：百度APP、好看視頻、全民小視頻、百度貼吧、百度極速版、愛奇藝、百度網(wǎng)盤、百度地圖、七貓免費小說。

總結(jié)：

1.百度已知做營銷都是中規(guī)中矩的做，從 18 年世界杯開始做營銷活動開始，所以整體環(huán)節(jié)還是比較流暢;

2.所有攻略都用視頻做解說，比較符合戰(zhàn)略邏輯，理解也比較方便;

3.可以組隊?wèi)?zhàn)略，作為主打拉新和參與活動的主要線路，也是本次活動的一大特色。

------------------------------------------

?

《快手》-【點贊中國年】

“集卡分1億”“春晚紅包10億”

(總計11億)

“快手活動-截圖”

體驗評分：★★☆☆☆

傳播評分：★★☆☆☆

流程評分：★★☆☆☆

參與度評分：★★★★☆

目測ROI評分：★★★★☆

主題內(nèi)容：點贊中國年·看春晚分 10 億

核銷方式( 1 月 24 日18： 00 集卡開獎，除夕夜00： 11 結(jié)束，手動綁定銀行卡提取)

宣發(fā)地址：PDF文檔可見

活動時間( 20 年 1 月 17 日 0 點-除夕夜00： 11 結(jié)束)

獲獎權(quán)益(集卡分 1 億，春節(jié)夜晚 10 億)

玩法方式(集齊繽、紛、快、手、點、贊、中、國， 8 張卡片)

場景方式(APP端H5)

傳播方式(App內(nèi)無好友分享，可以激活碼+H5)

跳轉(zhuǎn)方式(可以跳出，鏈接不能直接跳回APP)

提醒方式(APP消息Push)

閉環(huán)方式(APP內(nèi)部閉環(huán))

抽卡方式(集齊 8 張卡，看直播點贊抽紅包)

合成方式(繽、紛、快、手、點、贊、中、國， 8 張卡)

活動倒計時(開獎倒計時)

策略關(guān)鍵點：

1.拿下春晚IP，獨家，成為春晚入口的主要來源;

2.點贊的方式、讓用戶有很強(qiáng)的家鄉(xiāng)歸屬感，也符合下沉市場的用戶需求;

3.提前做好公關(guān)：在分享頁面H5 是可以分享到微信群和朋友圈，未屏蔽(而且也做了 2 方案，就是口令也可以傳播，只有 17 號左右和除夕夜晚上是可以H5 傳播，其他時候都是口令);

4.提現(xiàn)便捷：微信/支付寶授權(quán)立即提現(xiàn)，自有用戶的賬戶體系和第三方賬戶搭建的比較完善。

可提升：

1.除夕搶紅包的體驗，與百度、微信、支付寶的春節(jié)體驗，稍微差一些，整體流程還不夠順暢;

2.站住春晚IP但是沒有明星的IP，下沉市場可以找一些喜劇演員，小品演員做明星的勢能更符合快手用戶群體;

3.活動上和業(yè)務(wù)緊密度還不夠，可能人力不足等問題(和視頻結(jié)合太少);

4.供給側(cè)不強(qiáng)，圍繞春節(jié)的UGC產(chǎn)出，太少，還是上一個問題，人力不足。

ROI：

集 8 個好運卡：(平分后每個人可獲得0. 67 元，手動提現(xiàn))

春晚紅包+點贊：(做了大約 8 次任務(wù)，給了3. 99 元)

總結(jié)：

拿下春節(jié)IP還是要在人力、研發(fā)、市場、運營、人手足夠的情況下再出手，否則投資回報率依然會很低。

------------------------------------------

?

《蘇寧》-【年貨節(jié)】

“2億現(xiàn)金紅包”

(總計2億)

“蘇寧活動-截圖”

體驗評分：★★★☆☆

傳播評分：★☆☆☆☆

流程評分：★★☆☆☆

參與度評分：★★☆☆☆

目測ROI評分：★★★☆☆

主題內(nèi)容： 2 億現(xiàn)金紅包

宣發(fā)地址：PDF文檔可見

核銷方式( 1 月 24 日20： 30 開獎，手動綁定銀行卡提取)

活動時間(沒有明確時間)

獲獎權(quán)益( 2 億紅包)

玩法方式(邀請好友，拼團(tuán)拆包)

場景方式(APP端內(nèi)原生H5)

傳播方式(App內(nèi)無好友分享，可以口令分享)

提醒方式(APP消息Push)

閉環(huán)方式(APP內(nèi)部閉環(huán))

策略關(guān)鍵點：

口號很偉大，行動全靠抄。(模仿拼多多日?；顒?

------------------------------------------

?

《微博》-【讓紅包封飛】

“集卡開鴻運·除夕分1億”

“邀請好友曬年味瓜分千萬現(xiàn)金”

“新聞紅包季·天天降現(xiàn)金”

(總計1.1億)

“微博活動-截圖”

體驗評分：★★★☆☆

傳播評分：★☆☆☆☆

流程評分：★★★☆☆

參與度評分：★★★☆☆

目測ROI評分：★★★☆☆

主題內(nèi)容：集卡開鴻運·除夕分 1 億

宣發(fā)地址：PDF文檔可見

核銷方式( 1 月 24 日20： 30 開獎，手動綁定銀行卡提取)

活動時間( 20 年 1 月 9 日- 1 月 24 日)

獲獎權(quán)益(100%有獎，平分 1 億)

玩法方式(集齊健康運、平安運、招財運、高升運、桃花運、開掛運， 6 張卡片)

場景方式(APP端是H5)

傳播方式(App內(nèi)有好友分享，可以激活碼分享)

跳轉(zhuǎn)方式(任務(wù)和卡片分享都可以跳到其他APP)

提醒方式(APP消息Push)

閉環(huán)方式(APP內(nèi)部閉環(huán))

抽卡方式(集齊 6 張卡，每日隨機(jī)抽取)

合成方式(健康運、平安運、招財運、高升運、桃花運、開掛運， 6 張卡)

活動倒計時(開獎倒計時)

策略關(guān)鍵點：

1.整體比較簡單“借鑒支付寶的玩法”設(shè)計了一套符合主線路抽卡的路線，中規(guī)中矩，傳播性比較弱;

2.任務(wù)集賢路比較貼合微博的路線，但是整體來說，(顏色、交互、機(jī)制設(shè)計，都比較弱一些);

3.微博的明星效應(yīng)、事件效應(yīng)和與騰訊合作的創(chuàng)造 101 活動，不是一個重量及活動。

------------------------------------------

?

《京東》-【年貨節(jié)】

“888元拜年金免費發(fā)”

“全民炸年獸·瓜分3億現(xiàn)金紅包”

(總計3億+)

“京東活動-截圖”

體驗評分：★★★★☆

傳播評分：★★☆☆☆

流程評分：★★★☆☆

參與度評分：★★★☆☆

目測ROI評分：★★★★☆

主題內(nèi)容：全民炸年獸·瓜分 3 億現(xiàn)金紅包

核銷方式( 1 月 24 日 0 點開獎，手動綁定銀行卡提取)

活動時間( 20 年 1 月 1 日 0 點- 1 月 26 日)

獲獎權(quán)益( 888 拜年金、炸年獸分 3 億)

玩法方式(拜年、和炸年獸)

場景方式(APP端是小程序、其他場景激活碼和H5)

傳播方式(口令)

跳轉(zhuǎn)方式(站內(nèi)跳轉(zhuǎn))

提醒方式(APP消息Push)

閉環(huán)方式(APP內(nèi)部閉環(huán))

策略點：

1. 6 個賀卡，拜年有概率得到紅包;

2.每日年獸闖關(guān)，根基闖關(guān)的等級來分 3 億。

總結(jié)：

1.整體能看出京東的，設(shè)計、產(chǎn)品、技術(shù)還都比較成體系;

2.純?yōu)榛顒訝栕龅没顒樱诨顒拥臋C(jī)制上和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性小。

------------------------------------------

?

《小紅書》-【大紅包】

“搖搖小紅簽·瓜分1個億”

(總計1億)

“小紅書活動-截圖”

體驗評分：★★★☆☆

傳播評分：★☆☆☆☆

流程評分：★★★☆☆

參與度評分：★★★☆☆

目測ROI評分：★★★☆☆

主題內(nèi)容：搖搖小紅簽·瓜分 1 個億

宣發(fā)地址：PDF文檔可見

核銷方式( 1 月 29 日20： 00 開獎，手動綁定銀行卡提取)

活動時間( 20 年 1 月 21 日 0 點- 1 月 29 日)

獲獎權(quán)益(集卡分 1 億)

玩法方式(集齊桃花簽、財富簽、健康簽、事業(yè)簽、小紅簽， 5 張卡片)

場景方式(APP端是H5)

傳播方式(App內(nèi)無好友分享，可以口令分享)

跳轉(zhuǎn)方式(站內(nèi)跳轉(zhuǎn))

提醒方式(APP消息Push)

閉環(huán)方式(APP內(nèi)部閉環(huán))

抽卡方式(集齊 5 張卡，每日隨機(jī)抽取、)

合成方式(桃花簽、財富簽、健康簽、事業(yè)簽、小紅簽， 5 張卡片)

活動倒計時(開獎文字提醒)

策略點：

1. 5 個簽，集成可以獲獎(沒有增加次數(shù)的機(jī)制、只有和合成概率)。

總結(jié)：

1.沒什么特點，和其他平臺PK流量，顯然有些力不從心。

------------------------------------------

?

《拼多多》-【領(lǐng)百元現(xiàn)金】

“春晚分10億”

(總計10億)

“拼多多活動-截圖”

體驗評分：★★★☆☆

傳播評分：★★★☆☆

流程評分：★★★☆☆

參與度評分：★★★☆☆

目測ROI評分：★★★★☆

宣發(fā)地址：APP內(nèi)

主題內(nèi)容：天天領(lǐng)現(xiàn)金· 10 億現(xiàn)金送不停

核銷方式(每天開獎，手動綁定銀行卡提取)

活動時間(春節(jié)期間)

獲獎權(quán)益( 1010 億現(xiàn)金送不停)

玩法方式(邀請好友、組團(tuán))

場景方式(APP端是H5)

傳播方式(App內(nèi)無好友分享，可以激活碼分享)

跳轉(zhuǎn)方式(站內(nèi)跳轉(zhuǎn))

提醒方式(APP消息Push)

閉環(huán)方式(APP內(nèi)部閉環(huán))

任務(wù)機(jī)制：圖and文本

任務(wù)1.周濤送現(xiàn)金，看視頻送現(xiàn)金;

任務(wù)2.分享好友領(lǐng)現(xiàn)金，拉新給的多，老用戶給的少;

任務(wù)3.搶百萬紅包，拉新給的多，老用戶給的少;

任務(wù)4.月卡送你新年紅包，開同學(xué)卡領(lǐng)取紅包;

任務(wù)5.福利中心，完成(小游戲、領(lǐng) 0 元商品、玩愛消除、團(tuán)購、看直播)，分別有 1 次隨機(jī)紅包;

任務(wù)6.好友提現(xiàn)，領(lǐng)取誰給你的助力，隨機(jī)紅包;

任務(wù)7.猜紅包， 100 元在三個紅包那個，根據(jù)闖關(guān)數(shù)給你紅包;

任務(wù)8.趙福星，要求制定好友，來獲得紅包;

策略：

1.拼團(tuán)模式，多人助力幫你搶 1 個 100 元的紅包(新用戶拼成給你多一些，老用戶給你少一些);

2.拼團(tuán)模式任務(wù)化：給出更多的支線任務(wù)集。

總結(jié)：

春節(jié)的活動和之前的活動基本一致，主要拼多多，從購買到營銷到活動，都是用拼的概念來做事情，比較獨到的有毅力的堅持。

------------------------------------------

?

《微視》-【10億紅包狂歡年】

“春晚分10億”“集家鄉(xiāng)卡分2億”

(總計10億)

“微視活動-截圖”

體驗評分：★★★★★

傳播評分：★★★★☆

流程評分：★★★☆☆

參與度評分：★★★★☆

目測ROI評分：★★★★☆

案例1”看視頻任務(wù)”

主題內(nèi)容： 10 億紅包天天領(lǐng)

核銷方式(實時開獎，實時提現(xiàn)到微信余額)

宣發(fā)地址：PDF文檔可見

活動時間( 20 年 1 月 14 日 0 點- 2 月 8 日)

獲獎權(quán)益(集卡分 2 億，團(tuán)圓紅包分 3 億)

玩法方式(發(fā)視頻、看直播、看短視頻)

場景方式(APP端是原生H5、微信端是視頻)

傳播方式(App內(nèi)無好友分享，可以轉(zhuǎn)發(fā)鏈接和短視頻到微信)

跳轉(zhuǎn)方式(直接跳轉(zhuǎn)微信和微視)

提醒方式(APP消息Push、服務(wù)號PUSH)

閉環(huán)方式(微視和微信有效閉環(huán))

明星IP：制作視頻有 27 位明星站臺、每日20： 00 直播也有每日不同的明星嘉賓;

策略點：

1.視頻體驗金：剛參加用戶，既可以有紅包直接到賬(活動的新用戶);

2. 1 分錢隨機(jī)翻倍：制作一個視頻，投入 1 分錢，發(fā)到微信群里 8 個好友點擊后，即獲得紅包;

3.自擬紅包：把自己的錢放在視頻里面，發(fā)出去， 8 個好友點擊后，即獲得紅包;

案例2”家鄉(xiāng)卡任務(wù)”

第一階段：集齊本省的 5 個卡片，既可以獲得66. 6 元現(xiàn)金;

中間階段：大年初五，集卡可以分 2 億;

第二階段：繼續(xù)集其他省份卡，元宵節(jié)可以獲得 1 億現(xiàn)金瓜分。

任務(wù)集：圖and文本

每日做家鄉(xiāng)任務(wù)集：

1.看視頻領(lǐng)現(xiàn)金獎勵

2.拍視頻得卡片

3.邀請新用戶得卡片

4.卡片送好友

5.每晚20： 00 搶家鄉(xiāng)卡

更多任務(wù)：

1.訪問央視視頻+ 1 次

2.拍同款視頻穩(wěn)領(lǐng)卡+ 1 次

3..騰訊新聞+ 1 次

4.訪問QQ+ 1 次

5.訪問QQ音樂+ 1 次

6.訪問看點快報+ 1 次

7.騰訊視頻碰盲盒+ 1 次

8.開通騰訊會員+ 1 次

9.訪問騰訊手機(jī)管家+ 1 次

10.訪問全民K哥+ 1 次

解鎖紅包：

(全國合成個數(shù)達(dá)到 1666 萬)

1.神龍紅包： 10 萬元× 10 個

2.錦鯉紅包： 8888 元× 1000 個

策略：

1.紅包是隨時可提現(xiàn)，直接是現(xiàn)金到賬，而不是需要累積(參與即可得，時效性很好);

2.準(zhǔn)入門檻低，活動的新用戶直接可以得到一個比較大的紅包，讓新用戶有很強(qiáng)的參與感;

3.任務(wù)線可以和騰訊的生態(tài)一起做，這個生態(tài)思維不比較有戰(zhàn)略意識;

4.活動之間相互關(guān)聯(lián)，微信和QQ等等產(chǎn)品的用戶都是獨立的，可以發(fā)掘營銷的后臺也是獨立，但是在支線任務(wù)上有相互關(guān)聯(lián)。

------------------------------------------

最后總結(jié)

“春節(jié)搶紅包”策略

在游戲設(shè)計上關(guān)鍵的點：行為后面的概率是否浮動、一個H5 多個游戲還是只有一個、獎勵的權(quán)益、是否有倒計時等;

在閉環(huán)上：游戲的簡易程度、流暢度、場景閉環(huán)、權(quán)益和回報率權(quán)衡、傳播方式、APP與微信端的那個載體閉環(huán);

在細(xì)節(jié)上：傳播是否有裂變屬性、文字是否夠吸引人、UED的體驗、Push的策略、單埋點還是雙埋點;

場景設(shè)計：你的用戶載體都有那些、傳播場景和交互場景的關(guān)聯(lián)度;

權(quán)益設(shè)計：你的用戶喜歡那些權(quán)益、且是喜歡玩法、還是喜歡獎品的大小、權(quán)益是否和主業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)度;

提現(xiàn)方案：大多數(shù)靠內(nèi)容起家的平臺對支付邏輯，提現(xiàn)邏輯還是較弱一些，此處是一個未來提升的關(guān)鍵點。

獎勵權(quán)益就是補(bǔ)貼方式是也是看得見的獎勵、所有的權(quán)益看似是付出，其實只是達(dá)到(拉新、留存、復(fù)購、DAU的提升)等指標(biāo)目的ROI值而已。

結(jié)尾

本次是針對“春節(jié)紅包”在運用策略上來做的分析，根據(jù)什么樣的產(chǎn)品、在什么城市、解決什么樣用戶痛點、在什么場景下、用什么樣的方式、權(quán)益力度、能帶來什么效果，怎么衡量最合理、不斷優(yōu)化的過程。