2019 年以來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶整體增長放緩，微信生態(tài)獲取用戶成本也在逐漸升高，耳邊總是充斥著“互聯(lián)網(wǎng)寒冬”“紅利期已過”這樣的熱議。在這種局勢下，該如何突破流量瓶頸期，獲取用戶增長成為眾多企業(yè)和商家都頭疼的事兒。

但是在過去一個月的時間里，我們又見證了很多“漲粉神話”的誕生：

國內(nèi)某個培訓(xùn)中心，借助1- 9 年級期末真題， 3 天裂變漲粉 2 萬+!

上海某家輔導(dǎo)機構(gòu)，通過送免費學(xué)霸大禮包，裂變漲粉 1 萬+!...

不多說，咱先來看一組“別人家”的裂變活動數(shù)據(jù)↓↓↓

本文將從一場裂變活動的 4 大關(guān)鍵點、裂變技巧以及裂變活動效果三個方面，為大家?guī)碓敿?xì)案例拆解，希望大家看完后可以借鑒復(fù)用。

國內(nèi)某個培訓(xùn)中心

活動背景：

轉(zhuǎn)眼就到 1 月中旬，為了檢驗學(xué)生整個學(xué)期所學(xué)的知識，考察學(xué)生著學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，全國各地中小學(xué)即將舉辦期末考試。期末考試一般來說都是比較正規(guī)的考試，特別是區(qū)統(tǒng)考、校聯(lián)考，無論從出題方式還是考試形式，都比一般階段性測驗更加嚴(yán)謹(jǐn)，可以讓同學(xué)們較為客觀地認(rèn)清自己所處位置及排名。

所以，本次活動以期末考試為噱頭，瞄準(zhǔn)家里有中小學(xué)生的用戶，以【1- 9 年級期末真題領(lǐng)取】為誘餌，吸引目標(biāo)用戶進群，添加微信個人號領(lǐng)取資料。

活動主題：1- 9 年級期末真題領(lǐng)取

一、 4 大關(guān)鍵點

① 裂變誘餌

本次活動獎品簡單粗暴，全國的1- 9 年級期末真題試卷，免費聽 10 位名師備戰(zhàn)期末考試的線上直播課，極大增強活動的吸引力。圍繞行業(yè)特性，利用平臺自帶的教育背書、名師效應(yīng)、期末借勢，有效地結(jié)合品牌開展裂變活動。

② 活動規(guī)則

用戶分享自己的專屬海報，邀請好友為自己掃碼助力，完成任務(wù)即可領(lǐng)取真題。

活動規(guī)則簡單明了，用戶只需要直接邀請 2 位好友助力即可;然后添加個人號領(lǐng)取資料，精準(zhǔn)為微信個人號引流。

活動采用的是排行榜機制，有效激發(fā)用戶的競爭意識(這里注意：排行榜玩法要控制好節(jié)奏，避免激增)。

③ 裂變海報

海報主題：諸城1- 9 年級期末真題卷(含答案及解析)，直達(dá)用戶痛點，更能讓家長感興趣，也是家長更容易感知到的價值點;

好友背書：海報上顯示好友頭像及昵稱，可以有效地借助好友關(guān)系，增強用戶對于活動的信任感;

利益刺激：海報上凸顯“免費贈送”字樣，如果用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，好友不用點開圖片也大致能了解這是一個福利海報，可能就會多停留幾秒鐘;

設(shè)計美觀：該海報設(shè)計非常簡單，沒有追求過于炫酷的海報設(shè)計，減少廣告元素，增加美感，讓家長用戶更愿意轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，避免容易讓用戶反感的浮夸廣告風(fēng)格。

④ 裂變渠道

本活動主要通過行業(yè)相關(guān)社群與自家公眾號宣發(fā)，根據(jù)家長用戶屬性，精準(zhǔn)投放。

二、裂變技巧

① 裂變工具

爆汁群任務(wù)寶是爆汁裂變旗下一款低成本、高效率、安全穩(wěn)定的用戶增長運營系統(tǒng)。

依托于微信群可創(chuàng)建任務(wù)式活動，實現(xiàn)老帶新、新帶新的裂變拉新效果，幫助企業(yè)高效率、低成本增長社群粉絲。

② 系統(tǒng)設(shè)置本次活動主要采用任務(wù)排行榜玩法，有效刺激用戶展開競爭，提升進群拉新率。

防止用戶重復(fù)進群：限制同一用戶僅在一個群，避免重復(fù)，保證活動的真實性。

三、效果分析

① 活動效果

本次活動裂變?nèi)簲?shù)有 132 個，活動總參與用戶數(shù)為26582，平均 200 人/群。

群任務(wù)寶可創(chuàng)建 500 人大群，靈活控制活動100- 500 群人數(shù)，滿足小群或大群運營需求。

② 活動亮點

降低用戶參與活動的門檻，放大了獎品的價值。

心理學(xué)上，有種心理叫做目標(biāo)趨近心理，當(dāng)用戶完成 2 人助力這個并不算太難的任務(wù)，會想盡辦法讓自己保持在前幾名這個門檻，并且名次越近，獲得的獎品更有價值，這就不斷驅(qū)動用戶邀請好友為自己助力。

③ 數(shù)據(jù)分析

活動總?cè)藬?shù)： 26582 人

活動裂變?nèi)簲?shù)： 132 個

每個群人數(shù)：平均 200 人

總參與用戶量較高，說明這場活動的傳播廣度和用戶的積極性較高。

主要原因：獎品價值高，活動門檻較低，對用戶的吸引力較大，活動曝光量較高。一級用戶分享及參與意愿十分強烈。

總結(jié)

目前很多人都認(rèn)為微信紅利期已過，流量獲取越來越難。但我們相信，只要用心思考，用心洞察用戶需求，制定優(yōu)秀的運營策略，一切困難都不是事兒。怎么獲取用戶，怎么增長業(yè)績，歸結(jié)于你怎么做。