本文來自微信公眾號：涵的硅谷成長筆記（ID：HanGrowth）

2018年的冬天特別寒冷，比天氣更冷的是互聯(lián)網(wǎng)。無數(shù)自認為是獨角獸的企業(yè)從云端跌落，墜入冰窟時的哀鳴讓圍觀者痛苦萬分。

其中最傷感的，是某些年輕人。他們用曾經(jīng)的夢想，為獨角獸的逝去，做了忠實的紀錄。

今天，我想為你分享幾個，身邊90后朋友的真實故事……

會花錢比能圈錢牛

已經(jīng)很久沒有看到阿杰發(fā)朋友圈了。

我和他最后一次聊天，是微信里調侃：“你們自己退押金也很難嗎?”

沒有回復，可能他忙得忘了回。

跨年夜，想祝他新年快樂，得到的回復是：“您已被對方刪除?！?/p>

兩年前，從新華社辭職，阿杰加入了ofo，經(jīng)常在午夜或凌晨發(fā)一些很光彩照人的朋友圈。

今天在特拉維夫開發(fā)布會，明天在悉尼做推廣活動，馬不停蹄的穿梭在世界各地：柏林、維也納、新加坡……耀目的黃顏色滿屏都是。

后來，他向我咨詢如何吸引投資人，言語中透出一股俯視眾生的霸氣，好像明天就要自己承包一片海外市場進入創(chuàng)業(yè)模式。

再后來，他發(fā)的朋友圈越來越迷茫，危機感越來越強。

再再后來，就沒有后來了。

我不是唯一被他刪除的圈中好友，從旁人那得到他最近的消息是，其實已經(jīng)待業(yè)在家兩月有余。

我不想去分析ofo的成敗得失，也不關心誰套現(xiàn)了多少、誰錯失了幾多。至于那么多人的199元下落何在，也肯定終有定論。

我覺得很可能無解的是，那些原本意氣風發(fā)的青年才俊在遭遇了打擊之后何去何從。

同樣是青春熱血，戴威肯定可以卷土重來。而像阿杰這些被泡沫崩潰震醒的年輕人，是否還有再戰(zhàn)江湖的雄心和耐心?

在他離開體制內去這家公司的時候，我送他一句話：“只看前路，莫問初心。”

當時的我，對于紅的發(fā)紫的共享經(jīng)濟感覺是霧里看花，有疑問，有期待。

ofo是為數(shù)不多的國內戰(zhàn)場仍在焦灼，就迫不及待走出國門的創(chuàng)業(yè)公司。國內都沒站穩(wěn)腳跟，海外風險多大，不用多說。

在一個前途未卜的公司，做一個錦上添花的業(yè)務，阿杰選擇相信那些豪情萬丈的預言。

共享單車的商業(yè)邏輯很簡單，市場前景也確實不錯，但是對于精細化管理的要求顯然更高。

天冷電池不給力，單車在地圖上“丟失”；小朋友騎了沒上鎖的單車，遭遇交通事故，被起訴；歐洲用戶抱怨亂停亂放，故意毀棄。

這些問題不是ofo獨有，各家都會遇到意想不到的困難。

科技、法務、公共關系……太多隱藏在日常中的難關需要攻克。巨大的運營壓力，絕非一個年輕的管理團隊能天天面對。

有消息稱，ofo最紅火的時候，前臺招聘都用獵頭。

我始終有一個觀點：

會燒錢比燒多少錢更重要，要把錢用在刀刃上，也就是和時間賽跑的關鍵地方。這才是創(chuàng)業(yè)公司精細化管理的核心價值觀。

共享經(jīng)濟的潮水正在慢慢退去，下一波弄潮兒，該思考一下精打細算的事兒了。

你也不會年輕太久

京東的市值一度迫近發(fā)行價，許多評論認為，除了那件意外，這是人口紅利消退的影響。

這些大公司的事兒，似乎非一線城市的年輕人并不關心。他們還沒有攢夠一套婚房的首付，期權和股權有什么區(qū)別似乎太過遙遠。

小K剛從澳洲留學回來不到半年，就經(jīng)歷了第一次失業(yè)。按他的話說，是自己主動離開的。

拿著一個月1500塊的底薪，3個月他只做成了8個客戶，平均每個月不到3個，沒有達到最低考核標準。他在一個寒風陣陣的周一，從這家知名留學機構的南昌中心走人。

跨出大門的那一刻，他好想再回到學校：現(xiàn)在才知道，當年給我做輔導的那個咨詢老師有多不容易。

業(yè)務難開拓不是問題，小K失望的是整個教育行業(yè)。

給他的客戶名單都是被其他機構打濫了的，很多人一聽是留學，就立馬掛電話；參加展會，來咨詢的家長開口就問能不能去某某著名大學，而他們的孩子，高考成績比三本線還差幾十分。

“獲客太難了，這么多年過去了，這個行業(yè)的營銷手段第一步仍然主要靠cold call。”

和五年前我出國那會一點沒變，他說。

那干嘛不去一家線上教育機構？這個念頭小K不是沒動過，但馬上又打消。

“在線教育公司大部分都在北上廣深，而且今年他們日子也不好過?！?/p>

小K說的似乎是一個事實。

東方財富數(shù)據(jù)顯示，2018年港股上市的7家教育公司，共計跌掉近百億元市值。英語流利說2018年9月上市，最新一季度財報中虧損幅度同比擴大120％。

放開二胎的政策曾經(jīng)一度讓在線教育產業(yè)頗受市場青睞，但雷聲大雨點小，愿意花真金白銀的投資人越來越少了。

前瞻研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年在線教育市場年增速攀升至27.3％，2017年起增速開始回落，2018年預計年增速21.1％，2019年將回落至16％。

小K的一個同學在上海某K12在線教育機構打拼，如今正考慮回南昌考公務員。

“他發(fā)現(xiàn)所在的機構上市無望了，至于這個行業(yè)競爭有多激烈，看看發(fā)際線就心疼?！?/p>

我曾經(jīng)和一位知名在線教育上市公司的創(chuàng)始人聊過，家長對于在線教育的需求還是很旺的，但要求也越來越高。

這只能說明一個道理：“靠人口紅利快速發(fā)展的窗口期已經(jīng)過去，下半場早就白熱化了。”

小K的一個朋友在成都，是某平臺的明星老師。以前，她在家里錄課，發(fā)給北京的公司做后期。現(xiàn)在，她得打飛的到北京按要求錄完，現(xiàn)場調整，還得做一些粉絲互動的宣傳活動。

“不然很難賣出量”，她說，這是2018年的變化。

不僅是在線教育，音頻課等知識付費產業(yè)都感覺到了寒意。

一位資深的投資人告訴我，他們從去年開始就再也不看C端項目了。

“斃掉了好幾個文化類項目，沒有大平臺流量支持，肯定沒前途?！?/p>

他認為：人口紅利不是消失了，是給中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司留的空間不多了。

而那些原來網(wǎng)上大撒金銀的青少年也正在變得理性。

調整答題的內容，與餓了么合作推出會員服務，嗶哩嗶哩似乎在想方設法獲客。其2018財年第三季度財報中，凈虧損率從同期0.4%提高到19%，不太樂觀。

不得不說，風頭無兩的B站也得為抓客戶開始操心。

小K也準備考公務員了，他覺得自己不再年輕，需要以更成熟的心態(tài)來面對社會。

獨角獸不會老，但90后們會。

再聰明的狐貍也別斗獵人

當大媽不在菜市場討價還價，去參加區(qū)塊鏈論壇的時候，也是你該撤出這個領域的時候。

我覺得任何一個東西都應該有基本的門檻，如果降得過低，說明有問題。

比如，虛擬貨幣。

弟弟Tim在紐約工作一年，一時興起，買了比特幣，不多，但也耗費了半年積蓄。

他問我，是不是要賣了當房貸首付?

那時，正是美國房產市場高位，我想都沒想就回答：“賣掉，買個核心地段的小房子。”

他糾結了幾天，遵從了我的意見。

沒多久，美國房市開始松動，他有點后悔了。后來，比特幣一落千丈，幣圈神話破滅。他還住在那個小房子里，至少不用為經(jīng)常搬家發(fā)愁了。

對于大多數(shù)人，剛需遠比投資重要。

更別說，那點可憐的賬面資產，想跑贏自己的物質需求，只能投機，等同賭博。

想起我媽問我要不要買個保險產品，復利，二十年后可以翻一倍。

我問她有多少錢，十萬塊，那二十年后是二十萬。二十萬放現(xiàn)在能買什么? 全家歐洲游都去不了兩次。

對于大多數(shù)人，本金遠比增長率重要。

明白這個道理的，不只是那些P2P維權人士，更多是被P2P公司裁掉的員工。

和在最紅火時候選擇跳槽的某些人不同，小王是一家杭州P2P平臺最后留下來的員工。

“最好的那段，公司一個月發(fā)了十幾萬獎金，我剛畢業(yè)不到半年，感覺下一步就是財務自由?！彼呎f邊盯著手機股市行情，僅剩的一點存款現(xiàn)在也套的很牢。

至少還有回盤的機會，比平臺跑路分文不留，強多了。

其實在壞事前好幾個月，山雨欲來的氣氛已經(jīng)讓員工人心惶惶。內部資金鏈斷裂的傳言總被創(chuàng)始人否認。為此，還召集過幾次抓內鬼的會議。

一些人離職去了消金公司和互聯(lián)網(wǎng)小貸機構。剛畢業(yè)沒多久的大學生競爭力差點意思，小王選擇賭一把。

既然是賭，就博個大的。

為了穩(wěn)定人心，公司給內部員工的利率比掛牌價的高出一倍，他把獎金幾乎全都投到了平臺上。

“公司還請了許多專家，跟大客戶做交流，分析市場。我聽著覺得，這就是一陣風的事情，很快就過去。再加上據(jù)說投資人背景很牛，有點神秘，應該我們能做好應對?！?/p>

他現(xiàn)在覺得，自己當時太天真，再厲害的背景能和宏觀形勢抗衡?

走的人越來越多，小王賬戶里的數(shù)字卻不斷增長，直到有一天他發(fā)現(xiàn)那真的只是一堆數(shù)字。

提不出款的那一剎那，他心情平靜。用手機截了一張圖，告訴自己：我也曾，好像，賺到過這么多錢。

隨著P2P平臺和虛擬貨幣交易機構大批死去，這一波狂飆突進算是徹底被大眾拋棄。

你總是盯著賬戶里的數(shù)字沾沾自喜，沒有去思考這一切是不是合理，更別提了解多少市場行情和產品信息。

這是在玩火。

天上不會掉下餡餅，過于沉迷，等來的是獵人的槍口。

借用一句著名投資人飯后閑聊時的話：

執(zhí)照都沒有，就想空手套白狼，你看的下去?

可惜，太多90后被這些狐貍騙了。

提前站好隊未必穩(wěn)

李姐談好了最后一個員工的離職補償以后，開始打包自己的東西。

90年的她，面對一堆95后游戲產業(yè)人，早就成了姐。

當時薪酬翻了1.5倍，從BAT加入到這家游戲公司，沒想到結局是一地雞毛。

創(chuàng)始人挖了李姐的上級，她也跟了過來。不久，就開始了這段經(jīng)歷中最重要的工作：“裁員?！?/p>

“我們還算不錯的，有BAT投資背景，比較正規(guī)?；旧蠁T工都拿到了賠償，也有能力強一點的去了別的公司?！?/p>

她還說，行業(yè)里很多扛不住的創(chuàng)業(yè)公司都是用減薪方法逼員工自己走人。

除了政策原因，太多游戲公司因為高昂的推廣費用而面臨難以為繼。沒有大流量平臺的加持，獲客成本把預期利潤吞噬的一干二凈。

不僅是游戲公司，所有to C的公司都面臨同樣的問題：

站隊。

當一家巨頭伸出橄欖枝的時候，創(chuàng)始團隊不得不進行選擇。選擇了任何一家，可能搭上順風車迅速發(fā)展，也就拒絕了其他家的流量。

某飽受詬病的公司不到三年就上市，讓眾多創(chuàng)業(yè)者明白，有個靠山是多么重要。

對于普通員工，看投資人背景同樣重要。

李姐說，自己對于要不要跳槽糾結了很久，最終下決心的因素還是看中了這家公司的投資人是某巨頭。

有大平臺支持，就有了相對穩(wěn)定的流量。

手里有糧，心中不慌。

畢竟，這個冬天太冷了。

臨近2018年末，裁員和縮編的消息在社交媒體平臺上一波一波的爆料。有人還做了匯集帖。

某公司先裁掉新員工，有人管理培訓生的身份進去，培訓期沒過就失業(yè)。

這家做線上貸款分期的公司最終抵擋不住員工的壓力，賠錢了事。

“現(xiàn)在的年輕人維權意識普遍很高，而且有一百種辦法各種折騰，一般還想繼續(xù)好好發(fā)展的公司不會公開撕破臉?！?/strong>