Seller、Business、Vendor的不同作用

今天將向大家介紹Seller、Business、Vendor三大帳戶類型的區(qū)別。這幾種帳戶到底有什么區(qū)別，中國(guó)賣家如何申請(qǐng)，各種不同類型的帳戶又能對(duì)銷售有什么促進(jìn)呢？看完下面的介紹你就知道了。

第一部分：Seller帳戶（賣家自營(yíng)）

提問(wèn)：什么是Seller帳戶？

回答：亞馬遜把第三方賣家稱為Seller，所以由第三方賣家自營(yíng)的帳戶就叫做Seller帳戶?，F(xiàn)在基本上所有中國(guó)賣家運(yùn)營(yíng)的主要帳戶都是Seller帳戶；

提問(wèn)：全球開(kāi)店和我自己在Amazon網(wǎng)站上注冊(cè)Seller帳戶有什么區(qū)別？

回答：區(qū)別太大了！Amazon今年對(duì)于賣家?guī)暨M(jìn)行了劃分，首先，通過(guò)全球開(kāi)店注冊(cè)賣家?guī)魧?huì)由Amazon中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理，而你自己注冊(cè)的帳戶就基本上沒(méi)人管了。其次，全球開(kāi)店后，根據(jù)你帳戶銷售額的不斷上升，又會(huì)有更加專業(yè)的亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)幫助你繼續(xù)提升和成長(zhǎng)。再次，如果你的帳號(hào)萬(wàn)一被審核，同時(shí)如果你的確是被“冤殺”的，那么你也許可以向Amazon中國(guó)的全球開(kāi)店帳戶經(jīng)理說(shuō)明情況，并進(jìn)行申訴?？墒侨绻闶亲约洪_(kāi)店的，基本上你就的靠你自己去申訴了，獲勝幾率很小。

提問(wèn)：我用中國(guó)公司申請(qǐng)和美國(guó)公司申請(qǐng)有區(qū)別嗎？

回答：你用中國(guó)公司申請(qǐng)你才能夠獲得Amazon中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)的幫助，如果用美國(guó)公司申請(qǐng)就基本上得不到Amazon的支持了。

提問(wèn)：Seller帳戶的類型有哪幾種？

回答：Seller帳戶可以分為2種，即：基礎(chǔ)帳戶和專業(yè)帳戶?；A(chǔ)帳戶每個(gè)月沒(méi)有月租，但是只能銷售40款產(chǎn)品，還不能上傳自己的產(chǎn)品。而專業(yè)帳戶每個(gè)月要交39.99美金的月租，但是上傳商品數(shù)量沒(méi)有限制，所有廣告功能都可以使用。

提問(wèn)：Seller帳戶針對(duì)的買家是誰(shuí)？回答：一般Seller帳戶針對(duì)的就是Amazon的個(gè)人消費(fèi)者，大部分是亞馬遜的Prime會(huì)員。

提問(wèn)：Seller帳戶銷售哪些商品比較好？

回答：因?yàn)槟繕?biāo)客戶是最終消費(fèi)者，所以你的Seller帳戶最好是賣一些消費(fèi)類產(chǎn)品，而不是工業(yè)品。

提問(wèn)：Seller帳戶的發(fā)貨方式有哪些？

回答：作為賣家自營(yíng)，你可以通過(guò)自己從國(guó)內(nèi)發(fā)貨、從海外倉(cāng)發(fā)貨，也可以選擇把貨物交給Amazon代理發(fā)貨即FBA。（一個(gè)很小兒科的問(wèn)題，寫出來(lái)給新人看的。）

提問(wèn)：Seller帳戶收款方式有哪些？

回答：所有銷售額扣除傭金后14天支付一次。你可以用World First，Payoneer等第三方收款平臺(tái)收款；提問(wèn)：Seller帳戶如何注冊(cè)？

回答：這個(gè)基本上做Amazon的人都知道，如果你符合以下條件，薈網(wǎng)也會(huì)指導(dǎo)你完成注冊(cè)：你是創(chuàng)業(yè)者或轉(zhuǎn)型企業(yè)，還沒(méi)有在Amazon進(jìn)行銷售；

你是Amazon賣家，現(xiàn)有銷售額在50萬(wàn)美金以內(nèi)，很難突破；

第二部分：Vendor帳戶（亞馬遜代銷）

提問(wèn)：什么是Vendor帳戶？

回答：你可以把Vendor帳戶簡(jiǎn)單理解為亞馬遜代銷，也就是說(shuō)如果Seller是由你自己操心自己賣，那么Vendor就是由Amazon來(lái)幫你做推廣了。

提問(wèn)：Vendor 和 Vendor Express 賬號(hào)是一樣的嗎？

回答：不一樣！Vendor是由Amazon對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，主動(dòng)聯(lián)系你，邀請(qǐng)你把產(chǎn)品賣給他們進(jìn)行代銷。但是，Vendor Express（所謂的VE帳戶）是由第三方賣家自愿參加的。

提問(wèn)：Vendor和Vendor Express賬號(hào)怎么申請(qǐng)？

回答：Vendor是邀請(qǐng)制的，所以你沒(méi)有太多主動(dòng)權(quán)。但是Vendor Express是完全可以申請(qǐng)的。

提問(wèn)：我用中國(guó)公司申請(qǐng)和美國(guó)公司申請(qǐng)Vendor Express賬號(hào)有區(qū)別嗎？

回答：如果你是中國(guó)公司，并收到Amazon的邀請(qǐng)，讓你成為Vendor，那么你就中彩票了！因?yàn)椋阒恍枰oAmazon供貨就好了，可是Amazon的采購(gòu)金額會(huì)非常低，量很有可能會(huì)很大，所以風(fēng)險(xiǎn)和收益大家自己考慮了！然而，Vendor Express項(xiàng)目暫時(shí)只針對(duì)美國(guó)公司，所以你只能在美國(guó)注冊(cè)公司、拿到聯(lián)邦稅號(hào)、開(kāi)啟銀行賬號(hào)后才能夠使用。

提問(wèn)：Vendor帳戶針對(duì)的買家是誰(shuí)？

回答：Vendor帳戶針對(duì)的是最終客戶，以及Business用戶。這就像是美國(guó)的Staples超市一樣，所有文具既賣給個(gè)人消費(fèi)者，又會(huì)批量賣給企業(yè)。

提問(wèn)：Vendor帳戶銷售哪些商品比較好？

回答：參看以上的問(wèn)題，基本上什么產(chǎn)品都可以通過(guò)Vendor帳戶銷售。

提問(wèn)：Vendor帳戶的發(fā)貨方式有哪些？

回答：Vendor帳戶一般是直接供貨給Amazon銷售，而Vendor Express可以選擇是通過(guò)亞馬遜發(fā)貨（FBA）還是賣家自己發(fā)貨（FBM），但是無(wú)論哪種形式，你都必須在美國(guó)有一個(gè)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)地址用于發(fā)貨。

提問(wèn)：Vendor帳戶收款方式有哪些？

回答：如果你是Vendor帳戶，那么收款基本和Seller收款一樣，但是如果你是Vendor Express的賬號(hào)，你必須提供美國(guó)的銀行賬號(hào)才能收款。而且請(qǐng)?zhí)貏e注意，你要留出60天的帳期給Amazon。

提問(wèn)：Vendor帳戶如何注冊(cè)？

回答：Vendor帳戶是邀請(qǐng)制，你沒(méi)有辦法自己注冊(cè)。但是Vendor Express的帳戶可以在Amazon網(wǎng)站上自己注冊(cè)，注冊(cè)前請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)備好以下資料：

注冊(cè)好的美國(guó)公司

注冊(cè)好的聯(lián)邦稅號(hào)

已經(jīng)開(kāi)通的美國(guó)銀行賬號(hào)

能夠長(zhǎng)期收件、發(fā)件的美國(guó)當(dāng)?shù)氐刂?

關(guān)于Vendor Express帳戶的特別提醒：

1、Vendor Express開(kāi)戶后你會(huì)很快收到Amazon下的樣品單，拿到樣品單后你需要立即發(fā)貨，之后Amazon會(huì)根據(jù)判斷決定實(shí)際從你這里的采購(gòu)數(shù)量。

2、Vendor Express注冊(cè)好之后，你仍然需要自己花錢做廣告；

3、最近連續(xù)收到產(chǎn)品被VE賬號(hào)惡意跟賣并被篡改的情況，Amazon已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，如果你發(fā)現(xiàn)此類問(wèn)題請(qǐng)直接在賣家中心向Amazon匯報(bào)情況，并進(jìn)行投訴。

關(guān)于Vendor Express賬號(hào)的其他問(wèn)題，大家可以查看薈網(wǎng)公眾號(hào)的另一篇文章：深度剖析Amazon Vendor Express

第三部分：Business帳戶（ABS亞馬遜商業(yè)采購(gòu)）提問(wèn)：什么是Business帳戶？

回答：Business帳戶是針對(duì)于商業(yè)采購(gòu)開(kāi)設(shè)的賣家?guī)?，?jiǎn)稱：ABS（Amazon Business Seller）。

提問(wèn)：Business 和 Vendor 賬號(hào)是一樣的嗎？

回答：完全不一樣，Business的帳戶還是由賣家自己運(yùn)營(yíng)，但是針對(duì)的買家都是亞馬遜商業(yè)買家，訂單以小規(guī)模批量采購(gòu)為多。但是Vendor賬號(hào)里的所有商品也會(huì)自動(dòng)被Amazon Business商城收錄。

提問(wèn)：全球開(kāi)店可以幫助我開(kāi)設(shè)Business賬號(hào)嗎？

回答：如果你是新賣家，你必須先向Amazon提交申請(qǐng)。但是，如果你已經(jīng)有了Seller的賣家?guī)?，你可以直接申?qǐng)開(kāi)通Business賬號(hào)。

提問(wèn)：Business帳戶針對(duì)的買家是誰(shuí)？

回答：首先你要清楚，所有Business帳戶的產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜商城上，并帶有 Amazon Business 的標(biāo)志，但是只有Business和Vendor帳戶的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帳戶針對(duì)的賣家包含了所有Seller Account的買家，同時(shí)還包括了公司、學(xué)校、政府、甚至部隊(duì)等所有機(jī)構(gòu)。

提問(wèn)：Business帳戶銷售哪些商品比較好？

回答：參看以上回答你就應(yīng)該知道，Business涵蓋了所有消費(fèi)類產(chǎn)品，同時(shí)你還可以銷售商用品、工業(yè)用品等品類的產(chǎn)品。

提問(wèn)：買家怎么知道我的帳戶是Business帳戶？

回答：首先Amazon的B2B市場(chǎng)只針對(duì)Business賣家，其次即使買家登陸amazon.com也可以在你的產(chǎn)品頁(yè)面看到你是Business商家。

提問(wèn)：Business帳戶有什么特殊功能？

回答：Amazon公布了Business賣家?guī)舻?大功能，即：批量折扣＊

指定僅在Business市場(chǎng)發(fā)布產(chǎn)品

大批量的成交傭金優(yōu)惠＊

稅收減免

A+頁(yè)面＊

賣家優(yōu)勢(shì)介紹＊

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