2019 年以來,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶整體增長放緩,微信生態(tài)獲取用戶成本也在逐漸升高,耳邊總是充斥著“互聯(lián)網(wǎng)寒冬”“紅利期已過”這樣的熱議。在這種局勢下,該如何突破流量瓶頸期,獲取用戶增長成為眾多企業(yè)和商家都頭疼的事兒。
但是在過去一個月的時間里,我們又見證了很多“漲粉神話”的誕生:
國內(nèi)某個培訓(xùn)中心,借助1- 9 年級期末真題, 3 天裂變漲粉 2 萬+!
上海某家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),通過送免費(fèi)學(xué)霸大禮包,裂變漲粉 1 萬+!...
不多說,咱先來看一組“別人家”的裂變活動數(shù)據(jù)↓↓↓
本文將從一場裂變活動的 4 大關(guān)鍵點(diǎn)、裂變技巧以及裂變活動效果三個方面,為大家?guī)碓敿?xì)案例拆解,希望大家看完后可以借鑒復(fù)用。
國內(nèi)某個培訓(xùn)中心
活動背景:
轉(zhuǎn)眼就到 1 月中旬,為了檢驗學(xué)生整個學(xué)期所學(xué)的知識,考察學(xué)生著學(xué)期的學(xué)習(xí)成果,全國各地中小學(xué)即將舉辦期末考試。期末考試一般來說都是比較正規(guī)的考試,特別是區(qū)統(tǒng)考、校聯(lián)考,無論從出題方式還是考試形式,都比一般階段性測驗更加嚴(yán)謹(jǐn),可以讓同學(xué)們較為客觀地認(rèn)清自己所處位置及排名。
所以,本次活動以期末考試為噱頭,瞄準(zhǔn)家里有中小學(xué)生的用戶,以【1- 9 年級期末真題領(lǐng)取】為誘餌,吸引目標(biāo)用戶進(jìn)群,添加微信個人號領(lǐng)取資料。
活動主題:1- 9 年級期末真題領(lǐng)取
一、 4 大關(guān)鍵點(diǎn)
① 裂變誘餌
本次活動獎品簡單粗暴,全國的1- 9 年級期末真題試卷,免費(fèi)聽 10 位名師備戰(zhàn)期末考試的線上直播課,極大增強(qiáng)活動的吸引力。圍繞行業(yè)特性,利用平臺自帶的教育背書、名師效應(yīng)、期末借勢,有效地結(jié)合品牌開展裂變活動。
② 活動規(guī)則
用戶分享自己的專屬海報,邀請好友為自己掃碼助力,完成任務(wù)即可領(lǐng)取真題。
活動規(guī)則簡單明了,用戶只需要直接邀請 2 位好友助力即可;然后添加個人號領(lǐng)取資料,精準(zhǔn)為微信個人號引流。
活動采用的是排行榜機(jī)制,有效激發(fā)用戶的競爭意識(這里注意:排行榜玩法要控制好節(jié)奏,避免激增)。
③ 裂變海報
海報主題:諸城1- 9 年級期末真題卷(含答案及解析),直達(dá)用戶痛點(diǎn),更能讓家長感興趣,也是家長更容易感知到的價值點(diǎn);
好友背書:海報上顯示好友頭像及昵稱,可以有效地借助好友關(guān)系,增強(qiáng)用戶對于活動的信任感;
利益刺激:海報上凸顯“免費(fèi)贈送”字樣,如果用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,好友不用點(diǎn)開圖片也大致能了解這是一個福利海報,可能就會多停留幾秒鐘;
設(shè)計美觀:該海報設(shè)計非常簡單,沒有追求過于炫酷的海報設(shè)計,減少廣告元素,增加美感,讓家長用戶更愿意轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,避免容易讓用戶反感的浮夸廣告風(fēng)格。
④ 裂變渠道
本活動主要通過行業(yè)相關(guān)社群與自家公眾號宣發(fā),根據(jù)家長用戶屬性,精準(zhǔn)投放。
二、裂變技巧
① 裂變工具
爆汁群任務(wù)寶是爆汁裂變旗下一款低成本、高效率、安全穩(wěn)定的用戶增長運(yùn)營系統(tǒng)。
依托于微信群可創(chuàng)建任務(wù)式活動,實現(xiàn)老帶新、新帶新的裂變拉新效果,幫助企業(yè)高效率、低成本增長社群粉絲。
② 系統(tǒng)設(shè)置本次活動主要采用任務(wù)排行榜玩法,有效刺激用戶展開競爭,提升進(jìn)群拉新率。
防止用戶重復(fù)進(jìn)群:限制同一用戶僅在一個群,避免重復(fù),保證活動的真實性。
三、效果分析
① 活動效果
本次活動裂變?nèi)簲?shù)有 132 個,活動總參與用戶數(shù)為26582,平均 200 人/群。
群任務(wù)寶可創(chuàng)建 500 人大群,靈活控制活動100- 500 群人數(shù),滿足小群或大群運(yùn)營需求。
② 活動亮點(diǎn)
降低用戶參與活動的門檻,放大了獎品的價值。
心理學(xué)上,有種心理叫做目標(biāo)趨近心理,當(dāng)用戶完成 2 人助力這個并不算太難的任務(wù),會想盡辦法讓自己保持在前幾名這個門檻,并且名次越近,獲得的獎品更有價值,這就不斷驅(qū)動用戶邀請好友為自己助力。
③ 數(shù)據(jù)分析
活動總?cè)藬?shù): 26582 人
活動裂變?nèi)簲?shù): 132 個
每個群人數(shù):平均 200 人
總參與用戶量較高,說明這場活動的傳播廣度和用戶的積極性較高。
主要原因:獎品價值高,活動門檻較低,對用戶的吸引力較大,活動曝光量較高。一級用戶分享及參與意愿十分強(qiáng)烈。
總結(jié)
目前很多人都認(rèn)為微信紅利期已過,流量獲取越來越難。但我們相信,只要用心思考,用心洞察用戶需求,制定優(yōu)秀的運(yùn)營策略,一切困難都不是事兒。怎么獲取用戶,怎么增長業(yè)績,歸結(jié)于你怎么做。
友情鏈接:上海POS機(jī) 南京POS機(jī) 蘇州POS機(jī) 杭州POS機(jī) 福州POS機(jī) 廣州POS機(jī) 深圳POS機(jī) 南昌POS機(jī) 合肥POS機(jī) 武漢POS機(jī) 長沙POS機(jī) 重慶POS機(jī) 成都POS機(jī) 貴陽POS機(jī) 南寧POS機(jī) 昆明POS機(jī) 西安POS機(jī) 太原POS機(jī) 石家莊POS機(jī) 濟(jì)南POS機(jī) 鄭州POS機(jī) 北京POS機(jī) 天津POS機(jī) 大連POS機(jī) 哈爾濱POS機(jī) 長春POS機(jī) ??赑OS機(jī) 呼和浩特POS機(jī) 蘭州POS機(jī) 銀川POS機(jī) 西寧POS機(jī) hdmi 高清數(shù)據(jù)線