2019 年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶整體增長(zhǎng)放緩，微信生態(tài)獲取用戶成本也在逐漸升高，耳邊總是充斥著“互聯(lián)網(wǎng)寒冬”“紅利期已過(guò)”這樣的熱議。在這種局勢(shì)下，該如何突破流量瓶頸期，獲取用戶增長(zhǎng)成為眾多企業(yè)和商家都頭疼的事兒。

但是在過(guò)去一個(gè)月的時(shí)間里，我們又見證了很多“漲粉神話”的誕生：

國(guó)內(nèi)某個(gè)培訓(xùn)中心，借助1- 9 年級(jí)期末真題， 3 天裂變漲粉 2 萬(wàn)+!

上海某家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，通過(guò)送免費(fèi)學(xué)霸大禮包，裂變漲粉 1 萬(wàn)+!...

不多說(shuō)，咱先來(lái)看一組“別人家”的裂變活動(dòng)數(shù)據(jù)↓↓↓

本文將從一場(chǎng)裂變活動(dòng)的 4 大關(guān)鍵點(diǎn)、裂變技巧以及裂變活動(dòng)效果三個(gè)方面，為大家?guī)?lái)詳細(xì)案例拆解，希望大家看完后可以借鑒復(fù)用。

國(guó)內(nèi)某個(gè)培訓(xùn)中心

活動(dòng)背景：

轉(zhuǎn)眼就到 1 月中旬，為了檢驗(yàn)學(xué)生整個(gè)學(xué)期所學(xué)的知識(shí)，考察學(xué)生著學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，全國(guó)各地中小學(xué)即將舉辦期末考試。期末考試一般來(lái)說(shuō)都是比較正規(guī)的考試，特別是區(qū)統(tǒng)考、校聯(lián)考，無(wú)論從出題方式還是考試形式，都比一般階段性測(cè)驗(yàn)更加嚴(yán)謹(jǐn)，可以讓同學(xué)們較為客觀地認(rèn)清自己所處位置及排名。

所以，本次活動(dòng)以期末考試為噱頭，瞄準(zhǔn)家里有中小學(xué)生的用戶，以【1- 9 年級(jí)期末真題領(lǐng)取】為誘餌，吸引目標(biāo)用戶進(jìn)群，添加微信個(gè)人號(hào)領(lǐng)取資料。

活動(dòng)主題：1- 9 年級(jí)期末真題領(lǐng)取

一、 4 大關(guān)鍵點(diǎn)

① 裂變誘餌

本次活動(dòng)獎(jiǎng)品簡(jiǎn)單粗暴，全國(guó)的1- 9 年級(jí)期末真題試卷，免費(fèi)聽 10 位名師備戰(zhàn)期末考試的線上直播課，極大增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力。圍繞行業(yè)特性，利用平臺(tái)自帶的教育背書、名師效應(yīng)、期末借勢(shì)，有效地結(jié)合品牌開展裂變活動(dòng)。

② 活動(dòng)規(guī)則

用戶分享自己的專屬海報(bào)，邀請(qǐng)好友為自己掃碼助力，完成任務(wù)即可領(lǐng)取真題。

活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單明了，用戶只需要直接邀請(qǐng) 2 位好友助力即可;然后添加個(gè)人號(hào)領(lǐng)取資料，精準(zhǔn)為微信個(gè)人號(hào)引流。

活動(dòng)采用的是排行榜機(jī)制，有效激發(fā)用戶的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)(這里注意：排行榜玩法要控制好節(jié)奏，避免激增)。

③ 裂變海報(bào)

海報(bào)主題：諸城1- 9 年級(jí)期末真題卷(含答案及解析)，直達(dá)用戶痛點(diǎn)，更能讓家長(zhǎng)感興趣，也是家長(zhǎng)更容易感知到的價(jià)值點(diǎn);

好友背書：海報(bào)上顯示好友頭像及昵稱，可以有效地借助好友關(guān)系，增強(qiáng)用戶對(duì)于活動(dòng)的信任感;

利益刺激：海報(bào)上凸顯“免費(fèi)贈(zèng)送”字樣，如果用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，好友不用點(diǎn)開圖片也大致能了解這是一個(gè)福利海報(bào)，可能就會(huì)多停留幾秒鐘;

設(shè)計(jì)美觀：該海報(bào)設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有追求過(guò)于炫酷的海報(bào)設(shè)計(jì)，減少?gòu)V告元素，增加美感，讓家長(zhǎng)用戶更愿意轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，避免容易讓用戶反感的浮夸廣告風(fēng)格。

④ 裂變渠道

本活動(dòng)主要通過(guò)行業(yè)相關(guān)社群與自家公眾號(hào)宣發(fā)，根據(jù)家長(zhǎng)用戶屬性，精準(zhǔn)投放。

二、裂變技巧

① 裂變工具

爆汁群任務(wù)寶是爆汁裂變旗下一款低成本、高效率、安全穩(wěn)定的用戶增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

依托于微信群可創(chuàng)建任務(wù)式活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)老帶新、新帶新的裂變拉新效果，幫助企業(yè)高效率、低成本增長(zhǎng)社群粉絲。

② 系統(tǒng)設(shè)置本次活動(dòng)主要采用任務(wù)排行榜玩法，有效刺激用戶展開競(jìng)爭(zhēng)，提升進(jìn)群拉新率。

防止用戶重復(fù)進(jìn)群：限制同一用戶僅在一個(gè)群，避免重復(fù)，保證活動(dòng)的真實(shí)性。

三、效果分析

① 活動(dòng)效果

本次活動(dòng)裂變?nèi)簲?shù)有 132 個(gè)，活動(dòng)總參與用戶數(shù)為26582，平均 200 人/群。

群任務(wù)寶可創(chuàng)建 500 人大群，靈活控制活動(dòng)100- 500 群人數(shù)，滿足小群或大群運(yùn)營(yíng)需求。

② 活動(dòng)亮點(diǎn)

降低用戶參與活動(dòng)的門檻，放大了獎(jiǎng)品的價(jià)值。

心理學(xué)上，有種心理叫做目標(biāo)趨近心理，當(dāng)用戶完成 2 人助力這個(gè)并不算太難的任務(wù)，會(huì)想盡辦法讓自己保持在前幾名這個(gè)門檻，并且名次越近，獲得的獎(jiǎng)品更有價(jià)值，這就不斷驅(qū)動(dòng)用戶邀請(qǐng)好友為自己助力。

③ 數(shù)據(jù)分析

活動(dòng)總?cè)藬?shù)： 26582 人

活動(dòng)裂變?nèi)簲?shù)： 132 個(gè)

每個(gè)群人數(shù)：平均 200 人

總參與用戶量較高，說(shuō)明這場(chǎng)活動(dòng)的傳播廣度和用戶的積極性較高。

主要原因：獎(jiǎng)品價(jià)值高，活動(dòng)門檻較低，對(duì)用戶的吸引力較大，活動(dòng)曝光量較高。一級(jí)用戶分享及參與意愿十分強(qiáng)烈。

總結(jié)

目前很多人都認(rèn)為微信紅利期已過(guò)，流量獲取越來(lái)越難。但我們相信，只要用心思考，用心洞察用戶需求，制定優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)策略，一切困難都不是事兒。怎么獲取用戶，怎么增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，歸結(jié)于你怎么做。