App地推怎么燒錢：我在借貸寶兼職的一天

一天下來，我賺了 50 元，刨去來回的打車成本，凈虧損 50 元。

▌接到一個“大”選題

因?yàn)橥┑摹皰叽a一條街”實(shí)在有點(diǎn)夸張，不到 100 米的街上，前前后后排滿了二三十家攤位，每個攤位的工作人員都賣力地吆喝著：“掃碼免費(fèi)送”“掃碼送飲料”“掃碼送杯子”……

“這些人從去年就開始擺攤了，每天都來”附近“正一味”的老板用不耐煩的語氣說道。

當(dāng)我用試探的語氣詢問這些地推人員是否需要兼職時。

他們收起了笑容，手里的贈品也縮了回去，“我們是公司內(nèi)部員工，不招兼職”。

直到一位借貸寶的地推人員跟我說，“我們?nèi)比?，我加下你微信，有活兒我告訴你。”

兩個星期后的 10 月 10 號，我終于等來了我的第一單活兒——在立水橋的龍德廣場做地推。

一單 7 元——提成最高的地推

由于地推的提成是按照銷售出去的單量計(jì)算，所以地推人員的工作時間都比較自由，從上午十一點(diǎn)開始到晚上八九點(diǎn)，人多的時間也就是他們的工作時間。

11 點(diǎn)，我通過電話聯(lián)系到了老大，和他一起的還有另外兩個男生。我們一行人先來到家樂福的倉庫，把昨天他們在天意小商品批發(fā)市場購買的兩大袋玩具拖出來。

我的任務(wù)就是：

大叫“掃碼送玩具”，吸引路人注意；
和路人簡單介紹借貸寶，讓其下載軟件（由于現(xiàn)場不提供網(wǎng)絡(luò)，我要勸服路人用自己的移動流量下載一個 9.2 M 大小的安裝包）
盯著路人用自己的姓名和身份證號碼注冊，并在身份認(rèn)證環(huán)節(jié)用臉部動作進(jìn)行驗(yàn)證。（很多人會在這個環(huán)節(jié)搖頭走開，我需要想方設(shè)法讓他們留下來。）
記下路人的姓名和電話，把玩具給他們

每成功驗(yàn)證一個，我的提成是 7 元，這在業(yè)內(nèi)是一個“不菲”的數(shù)字。

“這個價格高，其他的產(chǎn)品，關(guān)注一個微信號得到的提成是一元，下載是 3 元，注冊是 5 塊，3、4 塊錢的賺不了什么錢”老大掰著手指頭跟我算道。

“但是他們那些操作比較簡單，咱們這個要下載、注冊、還要臉部驗(yàn)證，步驟比較麻煩，所以提成才高。給的贈品也貴”

他指著旁邊的地推攤跟我說：

“你看這些自拍桿呀，餐巾紙呀，小玩具呀都比較便宜，人現(xiàn)在都不稀罕拿了。我們現(xiàn)在只能批發(fā)大玩具，你看這個羊駝，進(jìn)價都十二三塊錢”

在他的手邊，藍(lán)色的塑料袋子里，裝滿了各種各樣的毛絨玩具：Hello Kitty、機(jī)器貓、大嘴猴……

我和另外一個男生小馬被分為一組，于是我倆拎著一堆玩具，朝著龍德廣場的角落人流量大的地方走去。

第一單終于“送”了出去

在 5 到 6 級的大風(fēng)下，廣場一側(cè)做地推的人比路人還多。

旁邊的小馬比我淡定，93 年出生的他看上去比同齡人要成熟一些，中學(xué)剛畢業(yè)的小馬跟三個老鄉(xiāng)從陜西來到北京，剛來北京的第一天，就被找工作的中介騙去了兜里僅有的 300 塊錢，中介當(dāng)時給小馬的是老大的信息，小馬沒有辦法，只能聯(lián)系老大，陰差陽錯地認(rèn)識了他，從此就跟著老大后面接活兒。

小馬說他陜西渭南的老家可沒有這個，他第一次做掃碼的時候，也不知道喊，傻傻地站了一下午，一單也沒有成。

他點(diǎn)了一根煙，漫不經(jīng)心地看著地上的玩具，“不用擔(dān)心，我們一天一般能下載二三十個，下午兩三點(diǎn)鐘人最多。”

一看有人來，小馬的嗓音立刻大起來：“來來來，掃碼免費(fèi)送玩具”

我跟著吆喝，一個帶著孩子的媽媽好奇地湊過來，手里拿著一部 iPhone 5s。

“看一下吧，美女，這個娃娃在超市賣二三十，現(xiàn)在免費(fèi)送！”我盡可能熱情。

“要下載么”

“恩，要下載，注冊身份證號碼，完成臉部驗(yàn)證，就行了”

“太麻煩了”年輕媽媽揚(yáng)長而去。

“哎呀，你怎么說這么多！”小馬把我拉到一邊，認(rèn)真地跟我說了一下“銷售話術(shù)”：

“你看他們回頭，就表示對這個感興趣，剛開始你跟他們說，有玩具送就好了，先讓他們掃碼下載。他們不愿意用流量下載，你就告訴他們就一首歌的流量，花不了多少錢。他們?nèi)绻麊柲闵矸蒡?yàn)證是不是不安全，你就說是公安部聯(lián)網(wǎng)的，他們還不放心，你就說借貸寶是一家大公司，讓他們自己上網(wǎng)去查”

“這……還有人下載嗎？”

“當(dāng)然有，之前有個女的，用 2G 網(wǎng)，下載了快半個小時才下載下來，就是為了要玩具”

我狐疑地看了他一眼，繼續(xù)對走過來的陌生人吆喝。

一位三十多歲的大姐走了過來，她的目的很明確：“我要那個紫色的羊駝，你給我留著?！?/p>

我把操作流程跟她說了一遍，她也沒太聽進(jìn)去，從兜里掏出一部華為手機(jī)：

“你幫我弄”

“好”

終于，成功地推銷了第一單。

成功注冊了7 個，很少有人問我產(chǎn)品是什么

截至下午五點(diǎn)，我一共注冊了七個。這七個中，有六個是女生，只有一個男士問了我借貸寶是什么，并和我討論了一下熟人借貸的問題。

前后有三十多個人看中了玩具想要注冊，最后沒有繼續(xù)下去的原因主要是擔(dān)心信息安全，以及現(xiàn)場沒有免費(fèi) WiFi 提供下載。還有一些奇奇怪怪的理由：

“我不記得我的身份證號碼了”